Wertschöpfung – Aus der Praxis für die Praxis

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Sie haben in Ihrem Unternehmen oder Fachbereich eine Herausforderung, die Sie intern nicht optimal lösen können? BRAINTRUST- GROUP unterstützt Sie auf vielfältige Art und Weise. Mit Informationen, Trainings und kompetenten Partnern aus der Praxis für nahezu jeden wichtigen Funktionsbereich in Ihrem Unternehmen. Fundiert, praxisorientiert und auf Ihre Anforderungen zugeschnitten.

Die Braintrust-Group ist ein Netzwerk erfahrener, zukunftsorientierter Praktiker, von denen jeder auf mindestens 20 Jahren konkreter Führungs-Verantwortung in Top- sowie Middle-Management-Positionen bekannter Unternehmen zurückgreifen kann.

In allen wesentlichen Fachbereichen eines Konsumgüter-Unternehmens bieten wir Ihnen persönliche Unterstützung auf Augenhöhe. Unsere Lotsen-Partner sind untereinander vernetzt und arbeiten zusammen, um auch bereichsübergreifende Fragestellungen für Sie fundiert zu lösen.

Als Unternehmen profitieren Sie davon, weil wir Sie nicht theoretisch, sondern pragmatisch und lösungsorientiert an Ihr Ziel führen.

„ImPuls des Tages“

Als Special Service für unsere Leser veröffentlichen wir hier regelmässig Inspirationen zu Trends, Sales Management, Marketing Management, Human Resources und Personal Growth, die uns beim Recherchieren besonders aufgefallen sind und auf die wir unser Netzwerk gern aufmerksam machen möchten. Weitere Anregungen der letzten Tage und Wochen finden Sie unter INSPIRATIONEN.

Vom Sachverständigen zum Beziehungsmanager

Der Wind der Anforderungen hat sich für viele Unternehmen gedreht. Das stellt besonders Führungskräfte vor ganz neue Herausforderungen. Die aktuellen Anforderungen an Führungskräfte sind im Wandel der Zeit immer komplexer geworden, während sich der Fokus von der Sachkompetenz immer weiter in Richtung soziale Kompetenz verschiebt. Erfahren Sie in einem aktuellen Beitrag von Dr. Frank Hagenow, wie sich durch gravierenden Wandels des Wissens, der Technologien und der Märkte auch die Anforderungen an die Führungskompetenzen von Managern verändern.

Wie Paul eine outstanding Customer Experience entdeckte

Customer Experience wird heute als Key Business Strategie jeder Marke betrachtet. Kunden sehnen sich nach personalisierten, reibungslosen Erlebnissen.  Zwar behaupten 80 Prozent der Manager deutscher Unternehmen, sie würden die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden verstehen. Wirklich verstanden fühlen sich allerdings nur 15 Prozent der Verbraucher. Customer Experience Management ist die konzeptionelle wie operative Antwort auf die Frage nach einer real umgesetzten Kundenorientierung. Wie outstanding Customer Experience aussehen kann, finden Sie am Beispiel von Paul.

Digitale Unterstützung für den Aussendienst

Wenn ich weiß, dass 40% der Einkäufer aus der Industrie heute viel weniger Kontakt zu einem Außendienstmitarbeiter hat als noch vor 2 Jahren, wird klar wie sich die Welt im Vertrieb verändern wird. Die Zeit, als der Einkauf im BtB nur durch den Außendienstmitarbeiter bestimmt wurde sind vorbei. Es werden Plattformen, Online Shops und Social Media eine immer zentralere Rolle einnehmen. Dennoch ist der persönliche Kontakt aus reiner Kundensicht ein wesentlicher Teil in der Customer Journey. Der persönliche Besuch durch den Außendienst bleibt als wesentlichen Faktor für sich.

Die Checkliste für Ihr Vergütungsmodell im AD/ID

Der Aspekt der Vertriebssteuerung ist zum eigentlichen Anliegen der Vertriebsvergütung geworden. Damit steigen aber auch die Ansprüche an das Vergütungsmodell. Über 90 % der Außendienst- und über 60 % aller Vertriebsinnendienst-Mitarbeiter sind derzeitig in die variable Vertriebsvergütung einbezogen. Häufig wird dabei noch nach veralteten Provisionsmodellen vergütet, die zu geringe Effekte in Richtung Vertriebssteuerung und Leistungsanreize aufweisen. Prüfen Sie anhand einer Checkliste, ob Ihre derzeitige Vergütung den Ansprüchen einer modernen Vergütung noch genügt.

Expertenzirkel

Für vertriebsnahe Führungskräfte aus der FMCG-Konsumgüter-Industrie bieten wir 2 x p.a. regionale Plattformen an, die nach dem Braintrust-Prinzip arbeiten.

In unseren Expertenzirkeln vereinen Manager aus unterschiedlichen Branchen in Gruppen von 6 – 7 Teilnehmern ihre Fähigkeiten, Talente, Fachkenntnisse, Erfahrungen und Beziehungsnetzwerke, um daraus eine neue Dynamik zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung entstehen zu lassen. Über alle regionalen Arbeitskreise verteilt nehmen inzwischen ca. 100 Markenartikler regelmässig an unseren Expertenzirkeln teil. mehr

Expertenzirkel zu „Sales Excellence“

  • Köln am 20.3.2019
  • Oldenburg am 11.4.2019
  • Frankfurt im Mai/Juni 2019
  • Wien im Juni 2019

Expertenzirkel zu Field Management

  • Köln am 27.5.19 
  • Frankfurt im Juni 2019
  • Hamburg im Juni 2019
  • München im Juni 2019

Expertenzirkel zu Trade & Shopper Marketing

  • Hamburg im Früjahr 2019
  • Frankfurt im Mai 2019
  • München im Mai 2019

Experten – Aus der Praxis für die Praxis

Unsere Wachstums-Partner sind sorgfältig ausgewählt und haben mindestens 20 Jahre Praxis-Erfahrung in Führungspositionen namhafter Konsumgüter-Unternehmen und kennen die Business-Herausforderungen aus eigener Erfahrung. Weitere Partner unserer Braintrust-Group finden Sie in unserer Übersicht

Ihre Braintrust-Vorteile auf einen Blick

  • Abdeckung alle wesentlichen Fachbereiche von Konsumgüter-Unternehmen
  • Experten mit langjähriger Praxis-Erfahrung
  • Persönliche Unterstützung
  • Kompetente Trainings und substantielle Foren für fachliche Weiterbildung
  • Regelmäßige Fachinformationen

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