„ImPuls des Tages“

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Themen „Trends“, „Marketing Management“, „Sales Management“, „Human Resources“ und „Personal Growth“.

Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen mehrmals pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung gegenüber Ihren externen und internen Wettbewerbern.


Bislang haben wir auf dieser Plattform ca. 400 Inspirationen veröffentlicht. Um Ihnen die Suche nach für Sie aktuell interesssanten Blogposts zu erleichtern, nutzen Sie doch die Möglichkeit zur Stichwort-Eingabe in das Such-Feld oben links neben der Lupe.


Vom Sachverständigen zum Beziehungsmanager

by in "ImPuls des Tages"

Beziehungsmanager

Der Wind der Anforderungen hat sich für viele Unternehmen gedreht. Das stellt besonders Führungskräfte vor ganz neue Herausforderungen. Die aktuellen Anforderungen an Führungskräfte sind im Wandel der Zeit immer komplexer geworden, während sich der Fokus von der Sachkompetenz immer weiter more

Digitale Unterstützung für den Aussendienst

by in "ImPuls des Tages"

Digitale Unterstützung Aussendienst

Der Außendienst wird im BtB Bereich sicher eine zentrale Rolle im Kundenkontakt behalten. Dabei kann er die Vorteile von persönlichen und Onlinekanälen positiv einsetzen. Voraussetzung hierfür ist, dass ein Außendienstmitarbeiter Teil der digitalen Strategie des Unternehmens wird.  Wie kann die more

Die Checkliste für Ihr Vergütungsmodell im AD/ID

by in "ImPuls des Tages"

Vergütungsmodell

Der Aspekt der Vertriebssteuerung ist zum eigentlichen Anliegen der Vertriebsvergütung geworden. Damit steigen aber auch die Ansprüche an das Vergütungsmodell. Über 90 Prozent der Außendienstmitarbeiter und über 60 Prozent aller Vertriebsinnendienstmitarbeiter sind derzeitig in die variable Vertriebsvergütung einbezogen. Sehr häufig more

Erfahren Sie, warum wahres Interesse verkauft

by in "ImPuls des Tages"

Wahres Interesse

Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen aufzuschwatzen und sie intensiv zuzulabern. Kurz gesagt, stereotype, wenig individuelle Ansprechmuster haben im Verkauf in den meisten Branchen nach more