IMpuls des Tages

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten IMpuls des Tages, der uns bei den kontinuierlichen Recherchen zu den Themen Trends, Marketing Management, Sales Management, Mitarbeiterführung und Personal Growth besonders aufgefallen ist.

Gern helfen wir Ihnen auch kostenlos über unsere 24-Std.-Helpline weiter. Vielleicht finden wir zu Ihrer spezifischen Frage auch eine Hilfestellung über unser immer umfangreicher werdendes Archiv oder über unser Experten-Netzwerk.

Key Account Management-Kundenwissen vs. Abteilungsdenke

Wissens-Transfer, Abteilungswissens, Teilen von Kundendaten, Category Management, Trade Marketing, Key Account Management
Wissens-Transfer für die optimale Kundenbeziehung

Vom Kundenwissen

In unseren Mandaten und Projekten stellen wir immer wieder fest, dass Unternehmen erkannt haben, dass Kundenwissen auf Basis von internen und externen Daten eine immer größere Rolle spielt. Unternehmenslenker wollen sich deshalb zunehmend more

Wann wird Perfektion zum Risiko?

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Perfektion

Perfektionismus spornt manche Menschen zu Höchstleistungen an, andere treibt er in den Burnout. Wie viel ist gesund – und sinnvoll? Und wie kann man Perfektionismus überwinden, wenn er zur Last wird?

Ist Perfektionismus per se ungesund?

„Es gibt zwei Arten more

Marketing-Magie dank Einhorn

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Einhorn - Verkaufserfolg in den USA

Das Einhorn als Verkaufswunder

Nichts verkauft sich in den USA inzwischen so gut wie Einhorn-Versionen von ganz normalen Produkten, sagt Isra Ali von der New Yorker Universität, an der sie Medien und Kulturwissenschaften unterrichtet. Einhorn-Muffins, Sushi, Limonade, Schmuck, Schminkpinsel, T-Shirts more

Warum auch der Vertrieb einen Audit braucht

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Audit

Ein verstärkter Wettbewerb erfordert einen effizienteren Vertrieb. Audit-Systeme können helfen, bislang ungenutzte Potenziale aufzudecken.

Der Vertrieb ist eine wichtige Lebensader des Unternehmens. Gleichzeitig unterliegt er beständigem Erfolgsdruck und steht vor immer anspruchsvolleren Aufgaben. Ständige Weiterentwicklung und Optimierung ist angesagt. Oft more

Aussendienstvergütung, die sich lohnt

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Aussendienstvergütung

Für den Außendienst sind Unternehmen immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern. Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten – und neue anlocken.

Klassischer Außendienstvergütung, die mit Provisionen arbeitet, gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele more