Vertrieb

Erschliessung nicht besuchswürdiger Supermärkte

by in Vertrieb

Vernachlässigen Sie nicht die mittleren Supermärkte

In unseren Expertenzirkeln zum Thema „Field Management“ haben wir schon häufiger darüber diskutiert, wie die Markenartikel-Industrie Potentiale in den als nicht (regelmässig) besuchswürdig eingestuften Supermärkten erschliessen kann.

Dazu zählen einerseits Durchgänge, die entweder mit more

Key Account Management-Kundenwissen vs. Abteilungsdenke

Wissens-Transfer, Abteilungswissens, Teilen von Kundendaten, Category Management, Trade Marketing, Key Account Management
Wissens-Transfer für die optimale Kundenbeziehung

Vom Kundenwissen

In unseren Mandaten und Projekten stellen wir immer wieder fest, dass Unternehmen erkannt haben, dass Kundenwissen auf Basis von internen und externen Daten eine immer größere Rolle spielt. Unternehmenslenker wollen sich deshalb zunehmend more

Jahresgespräche – keine gemeinsamen Interessen?

by in Vertrieb
Jahresgespräche, Key Account Management, Key Account Manager, Vertrieb, Training
Verhandlungen als Kampf ?

Jahresgespräche, jedes Jahr dieselben Routinen? Ab dem 2. Halbjahr erhalten Sie von den Verkaufs-und Vertriebs-Trainern und Instituten Flyer, Unterlagen, Direct Mailings, Webinars, für ein Angebot zum individuell zugeschnittenen und zielführenden Training für Jahresgespräche. Was wir gehört more

Streit zwischen Marketing und Vertrieb

by in Vertrieb

Immer wieder Streit zwischen Marketing und Sales. … warum Synergien häufig ungenutzt bleiben.

Jeder Manager kennt die Grabenkämpfe zwischen Marketing und Vertrieb. Diese Hassliebe scheint wohl in den meisten Unternehmen systemimmanent vorzuherrschen und kultiviert zu werden. Das gilt wohl für more

Markteintritt und Distributionsmanagement

by in Vertrieb

Internationalisierung, Exportmanagement und Distribution als Teil der Wachstums-Strategie von Unternehmen. Markteintritt und die passenden Strategien müssen sorgfältig vorbereitet sein.

Es gibt 3 Hauptursachen zum Zwang zur Internationalisierung und Export:
1. Gesättigte Heimatmärkte lassen nach neuen Absatzmärkten suchen
2. Globale Kunden more