Vertrieb

Status der „digitalen Reife“ im Vertrieb

by in "ImPuls des Tages", Vertrieb

Reifegrad

Die Ruhruniversität Bochum hat in einer groß angelegten Studie zur Digitalisierung im Vertrieb herausgefunden, dass die Digitalisierungs-Reife ausschlaggebend ist für Profitabilität und Wachstum eines Unternehmens ist. Heute erwarten die Kunden im digitalen B2B-Vertrieb mindestens B2C-Standards. Digitale Nachzügler müssen daher zukünftig more

FMCG-Markt im Umbruch

by in "ImPuls des Tages", Marketing, Vertrieb

FMCG-Markt im Umbruch

Für die Hersteller und Handelsunternehmen befindet sich der  FMCG Markt im Umbruch: Amazon greift den Lebensmittelhandel an  … klassische Medien erreichen wichtige Zielgruppen nicht mehr… die Konzentration bei den Händlern nimmt weiter zu … digitale Kanäle ermöglichen Data Driven Marketing more

Erschliessung nicht besuchswürdiger Supermärkte

by in Vertrieb

Supermärkte

Vernachlässigen Sie nicht die mittleren Supermärkte

In unseren Expertenzirkeln zum Thema „Field Management“ haben wir schon häufiger darüber diskutiert, wie die Markenartikel-Industrie Potentiale in den als nicht (regelmässig) besuchswürdig eingestuften Supermärkten erschliessen kann.

Dazu zählen einerseits Durchgänge, die entweder mit more

Key Account Management-Kundenwissen vs. Abteilungsdenke

Wissens-Transfer, Abteilungswissens, Teilen von Kundendaten, Category Management, Trade Marketing, Key Account Management
Wissens-Transfer für die optimale Kundenbeziehung

Vom Kundenwissen

In unseren Mandaten und Projekten stellen wir immer wieder fest, dass Unternehmen erkannt haben, dass Kundenwissen auf Basis von internen und externen Daten eine immer größere Rolle spielt. Unternehmenslenker wollen sich deshalb zunehmend more