Die erfolgreiche Kaltakquise digital und am Telefon ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Es gibt viele verschiedene Marketingtools und -methoden, die Unternehmen nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen und Geschäftsbeziehungen zu knüpfen. Wir haben umfassende Erfahrung in diesem more

Es gibt viele Tipps für Win Win in Verhandlungen und dennoch geht es immer wieder darum den Verhandlungspartner wirklich zu verstehen und auf solche Forderungen wie “Sie müssen innerhalb von zwei Tagen liefern!” ruhig und mit Neugier, was beim Verhandlungspartner more

Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung, more

Soziale Netzwerke sind nicht nur ein Ort für persönliche Kontakte, sondern auch ein Potenzial für die Identifikation potenzieller Kunden. Durch eine geschickte Social-Selling-Strategie können diese Kunden identifiziert und somit wertvolle Kontakte und Vertriebspotenziale erschlossen werden. In diesem Artikel geht es more

Preisgespräch und Preisverhandlung gehören zum täglichen Geschäft im Vertrieb und Verkauf, aber viele Verkäufer machen den Fehler, zu schnell Rabatte zu gewähren, um den Kunden zu gewinnen. Das kann jedoch dazu führen, dass Kunden skeptisch werden und weitere Rabatte fordern more

Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist Ausdauer und Leidensfähigkeit vonnöten. Doch auch originelle Tipps für die Kaltakquise sind unerlässlich, da viele Vertriebsmitarbeiter zwar die Notwendigkeit regelmäßiger Akquise erkennen, jedoch oft keine guten Ideen oder Konzepte für eine erfolgreiche Kundenakquise more

Zahlen zu Social Sale zeigen dass 68% der Einkäufer die Recherche von Lieferanten online vorziehen (Forrester Research) und 80% der Kaufentscheidung vor dem Kontakt mit einem Mitarbeiter im Außendienst fallen.

Jamie Sharks von Sales for Life hat eine Studie mit more

In der heutigen digitalen Welt gibt es viele Möglichkeiten für Verkäufer, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Eine der erfolgreichsten Methoden ist das sogenannte “Social Selling im Vertrieb”, bei dem Social Media genutzt wird, um Beziehungen aufzubauen und potenzielle more

Als Unternehmen ist es unerlässlich, kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und langfristig am Markt erfolgreich zu sein. Der Engpass – und genau dafür braucht es Verkäufer und Verkaufsleiter, die Neukundenakquise perfekt können. Entsprechend professionell sollten Unternehmen more

Der Verhandlungsstil ist die Art und Weise, wie eine Person in einer Verhandlung kommuniziert und agiert, um ihre Ziele und Interessen zu erreichen. Jeder Verhandlungsteilnehmer hat einen einzigartigen Stil in Verhandlungen, welcher sich aus der eigenen Persönlichkeit, den Werten, der more