Führen im Verkauf

Absatzplanung als Selbstbeschäftigung oder realistische, aktive Marktgestaltung?

Vertrieb, Vertriebscontrolling,Controlling, Key Account Management, Key Account Manager,Planung, Absatzplanung

In einem unserer Projekte war die Absatzplanung ein Riesen-Thema geworden. Die Geschäftsführung gab das Gesamt-Mengen-Ziel von +5% gegenüber dem Vorjahr aus. Gleichzeitig sollten die Preise um +6% erhöht werden auf Grund von stark schwankenden Rohstoffpreisen. Damit war der Konflikt mit more