“ImPuls des Tages”

Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Themen “Trends”, “Marketing Management”, “Sales Management”, “Human Relations” und “Personal Growth”.

Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen mehrmals pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung gegenüber Ihren externen und internen Wettbewerbern.


Vergütung im Aussendienst: Anpassung an Veränderungen im Vertriebsumfeld

by in "ImPuls des Tages", Vertrieb

Gehaltsverhandlung

 In nahezu sämtlichen Branchen steht der Vertrieb vor einschneidenden Veränderungen:

  • Der Flächenvertrieb stellt ein Auslaufmodell dar; die Vertriebsstrukturen und die Vertriebsorganisation müssen sich den veränderten Marktstrukturen anpassen; dies mündet in eine deutlich kundenspezifischere Organisation des Vertriebs
  • Der Innendienst wird immer
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