Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen mehrmals pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Die Kluft zwischen den Fähigkeiten, die heute benötigt werden, und denen, die wir morgen brauchen, wächst – das ist die „Future Readiness Gap“. Jeder von uns steht vor der Herausforderung, diese Lücke zu erkennen und aktiv zu schließen. In diesem Beitrag erfährst du, wie du die notwendigen Schritte gehst, um deine eigene Future Readiness Gap …
Im hart umkämpften FMCG-Sektor müssen Verkaufsleiter ihre Teams bestmöglich steuern und Filialen optimal betreuen. *Retail Activity Optimization* (RAO) bietet hier Lösungen, um Verkaufsprozesse zu automatisieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen. Doch was steckt genau dahinter und wie kann RAO den Verkaufsalltag revolutionieren? Was ist RAO? RAO ist eine Technologie, die Verkaufsaktivitäten im Einzelhandel optimiert. Durch …
Viele Menschen freuen sich in den letzten Jahren Ihres Berufslebens auf den Ruhestand, auf die Ruhe und die Freiheit, keine Verpflichtungen oder Deadlines mehr zu haben. Doch es zeigt sich oft, dass Monate nach dem Ende des Berufslebens etwas fehlt: der Alltag kann leer wirken, und es fehlt die erfüllende Aufgabe, die man während der …
In der Geschäftswelt, insbesondere im Vertrieb, gibt es oft den Druck, Verhandlungen härter zu führen, um bessere Konditionen zu erzielen. Wenn dein Vorgesetzter erwartet, dass du in Verhandlungen „härter“ auftrittst und den Einkäufer als Gegner betrachtest, solltest du diese Erwartung ernst nehmen, jedoch gleichzeitig die langfristige Beziehung im Auge behalten. Die Bedeutung harter Verhandlungen Harte …
Die IPM (Institute of Promotional Management) Awards 2024 haben erneut die herausragendsten Leistungen im Shopper Marketing gewürdigt. Seit über 50 Jahren werden bei dieser Veranstaltung Teams ausgezeichnet, die durch kreative Innovationen und bahnbrechende Kampagnen die Branche voranbringen. Die diesjährigen Preisträger haben die Messlatte besonders hoch gelegt, indem sie in Kategorien wie Markenaktivierung, immersive Erlebnisse, Partnerschaften …
Hierarchiegeführte Unternehmen haben ausgedient. Genauso wie der Dienst nach Vorschrift und die langfristige Motivation durch Belohnung. Ganz im Gegenteil, Mitarbeitende wollen heute einer Arbeit nachgehen, die für sie Sinn und Zweck erfüllt. Dann sind sie zu Hochleistungen motiviert. Doch wie schaffen es Führungskräfte diesen individuellen Bedürfnissen nachzukommen und gleichzeitig die unternehmerischen Ziele zu erreichen? Dieser …
Was macht aus Sicht von Warwick Brown einen schwachen Key Account Manager aus? Schwachen Key-Account-Managern gelingt es nicht, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Ergebnisse zu erzielen. Aber mit ein wenig Aufwand und Nachdenken können sie sich schnell verbessern. Entdecken Sie fünfzehn Punkte, die Key Accounter nicht mehr tun und stattdessen beachten sollten. Beachten Sie die folgenden 15 …
In einer sich ständig verändernden Welt sind Führungskräfte mehr denn je der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens. Ihre Aufgaben haben sich weiterentwickelt: Von der reinen Aufgabenverteilung hin zu einer Rolle, die Mitarbeiter motiviert, inspiriert und durch Veränderungsprozesse führt. Doch was macht eine erfolgreiche Führungskraft heute wirklich aus? 1. Empathie und Kommunikation Gute Führung bedeutet heute …
In der Business-Welt hört man immer häufiger den Begriff „Künstliche Intelligenz“. Aber während sich die meisten Diskussionen auf große, offiziell implementierte KI-Systeme konzentrieren, gibt es einen weniger bekannten, aber wachsenden Trend: die Schatten-KI. Was ist Schatten-KI? Schatten-KI bezieht sich auf die Nutzung von KI-Tools und -Anwendungen innerhalb eines Unternehmens, die außerhalb der offiziellen IT-Infrastruktur oder …
Vermeide die Warum-Frage im Verkaufsgespräch: Stelle bessere Fragen für bessere Ergebnisse im Verkaufsgespräch. Das Problem mit Warum-Fragen im Verkaufsgespräch ist vielfältig und wird in diesem Beitrag behandelt. Unbewusste Nutzung der Warum-Frage Kennst du das Gefühl, wenn du Kunden Fragen wie “Warum möchtest du unser Produkt nicht kaufen?” oder “Warum hast du dich für einen anderen …