Händler-Apps: Jeder Zweite kauft wegen Apps öfter und mehr

Was und wie viel im Einkaufswagen landet? Das hängt laut der Simon-Kucher Händler-App-Studie stark davon ab, ob Kunden die Apps der Einzelhändler nutzen. So gibt rund jeder zweite Nutzer an, wegen Händler-Apps nicht nur häufiger, sondern auch mehr einzukaufen. Rund die Hälfte der Konsumenten wählt beim Einkauf ihrer Produkte sogar nach Vorschlägen der App aus. …

Weiterlesen …

AI & KAM: Das Power-Paar, von dem Sie nicht wussten, dass Sie es brauchen

Die künstliche Intelligenz (KI) ist längst keine bloße Fantasie mehr aus der Welt der Science-Fiction, sondern ein echter Game-Changer im Key Account Management (KAM). Besonders auch im Key Account Management (KAM) zeichnet sich eine Revolution ab, die die Art und Weise, wie Unternehmen ihre wichtigsten Kundenbeziehungen pflegen und entwickeln, grundlegend verändert. KI bietet nicht nur …

Weiterlesen …

Und Du? Bist Du ein Vorgesternbewahrer oder Übermorgengestalter?

Menschen und künstliche Intelligenzen bewegen sich mit beeindruckendem Tempo aufeinander zu. Gemeinsam sind wir auf dem Weg in eine Zeit, in der alles anders sein wird als jemals zuvor. Gemeinsam sind wir auch verantwortlich dafür, dass dieser Weg ein guter wird. Und die Weichen dafür stellen sich jetzt. So viel ist sicher: Die Zukunft ist …

Weiterlesen …

Spitzenverkäufer: Ihr Erfolgsgeheimnis im Umgang mit Preisen

Wie Sie von Beginn an Verhandlungen über den Preis vermeiden können – Verkäufer laden manchmal ein zur Preisverhandlung. Kürzlich begleitete ich einen Kollegen in ein Autohaus, der ein Interesse am Kauf eines Autos hatte. Ich gab vor, lediglich als Begleitung mitzukommen, und hörte gespannt den Verhandlungen über den Preis zu. Mich beeindruckte, wie früh im …

Weiterlesen …

Führung

„Positive Leadership: Ihre 5 Schritte zur High Performance“

  Exzellente Führungskräfte, deren Mitarbeitende motiviert sind und überdurchschnittliche Leistungen erbringen, führen anders. Sie besitzen eine ganz spezifische Kombination an Kompetenzen, die weit über gute Managementqualitäten hinausgehen. Mit «Positive Leadership» hat die Forschung einen Führungsstil bestätigt, der Unternehmen zukunftsfähig macht. Die «happy-productive-worker»-Hypothese An und für sich keine neue Erkenntnis: Das Wohlbefinden von Mitarbeitenden am Arbeitsplatz …

Weiterlesen …

Was sind die wichtigsten Fähigkeiten für unser Denken ?!

  Es ist einfach erschreckend und skrupellos, wie schlecht das Bildungssystem junge Menschen auf die reale Welt vorbereitet. Nicht nur das, es fehlt auch die wichtigste Fähigkeit, die jede Schule lehren sollte: Wie man denkt. Denn niemand wird mit dem Wissen geboren, wie man konstruktiv denkt. Es ist eine Fähigkeit, die entwickelt werden muss. Unser Bildungssystem programmiert …

Weiterlesen …

Die Erfolgsformel zur Umsetzung: Fokus x Wertschätzung

Was ist wichtiger: Strategie oder Umsetzung? Natürlich ist beides wichtig. Wenn wir professionell aufgestellte Unternehmen miteinander vergleichen, dann haben viele eine gute Strategie. Was die sehr guten von den mittelguten unterscheidet, ist die Qualität ihrer Umsetzung. Daher passt die Gleichung „Erfolg = Strategie x Umsetzung“. Wie komme ich im Team oder in einer Organisation zu …

Weiterlesen …

Das Geheimnis der Inspiration: Wie gute Ideen Ihr Leben verändern können

Streben Sie nach Erfolg, Erfüllung und dem Verlangen, einen bleibenden Eindruck in der Welt zu hinterlassen? Der Weg dorthin ist allerdings oft unklar und steinig. Die Antwort? Inspiration. Erkunden Sie das Geheimnis der Inspiration und wie Sie durch das Entfachen guter Ideen Ihr Leben in unerwarteter Weise bereichern können. Gute Ideen haben die Macht, unser …

Weiterlesen …

Prämie

Variable Vergütung im Vertrieb: Ist sie noch zeitgemäß?

Zahlreiche Unternehmen, die langjährige Erfahrungen mit variabler Vergütung im Vertrieb gesammelt haben, stellen sich immer wieder die Frage, ob solche Anreizsysteme sinnvoll sind und den damit verbundenen personellen und materiellen Aufwand rechtfertigen. Dahinter stehen zwei Fragen: Motiviert die aktuelle variable Vergütung im Vertrieb die Mitarbeiter ausreichend, um gute Vertriebsergebnisse zu erzielen? Führt und steuert die …

Weiterlesen …

Die unterschätzte Bedrohung durch Handelsriesen im Kampf um Kundendaten

Mit dem fortschreitenden Ende von Third-Party-Cookies und der zunehmenden Bedeutung von First-Party-Daten durch Einzelhandelsriesen wie Edeka und Rewe stehen Markenhersteller vor einer doppelten Herausforderung und Chance. Um in diesem veränderten Umfeld erfolgreich zu sein, ist eine strategische Neuausrichtung unabdingbar. Die Markenartikelindustrie muss innovative Wege erkunden, um den Wert ihrer Marken zu maximieren und eine tiefere …

Weiterlesen …