Erfolgreiche Preisverhandlungen: 10 Tipps für Ihren Geschäftserfolg

Preisverhandlungen stellen einen fundamentalen Bestandteil des Geschäftslebens dar und können maßgeblich über den Erfolg oder Misserfolg eines Geschäftsabschlusses entscheiden. Dabei geht es nicht nur darum, den günstigsten Preis zu erzielen, sondern auch darum, Beziehungen zu pflegen und ein Verständnis für die psychologischen Mechanismen hinter den Verhandlungen zu entwickeln. In diesem Blogbeitrag werden wir uns mit …

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Die wichtigsten zwei Aufgaben einer Führungskraft

Führungskräfte haben zwei Aufgaben: sich selbst führen und anderen helfen sich selbst zu führen. Das sagt Stephen R. Covey, verstorbener Autor des Management Bestsellers „Die 7 Wege zur Effektivität“. Ich bin 100% überzeugt, dass er recht hat. Was bedeutet das für Sie als Unternehmer oder Führungskraft? Der Autor und Coach Peter Block gibt uns einen …

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Category Based Selling: Wie Category Management den KAM unterstützt

Category Based Selling ist ein strategischer Ansatz, bei dem Produkte und Dienstleistungen nicht isoliert, sondern als Teil einer Kategorie betrachtet und vermarktet werden. Diese Methode zielt darauf ab, das gesamte Potenzial einer Produktkategorie auszuschöpfen, indem Verbraucher- und Marktanalysen genutzt werden, um maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Durch ein tiefes Verständnis der Kategorie, ihrer Verbraucher und Käufer …

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Die Bedeutung des externen Austausches mit anderen Vertriebsmanagern

Auch in der schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Welt der FMCG (Fast Moving Consumer Goods)-Markenartikelindustrie ist der Austausch mit anderen Vertriebsmanagern, die ähnliche Vertriebskanäle bedienen, von entscheidender Bedeutung. Doch was passiert, wenn ein Vertriebsmanager diesen Austausch ablehnt? Welche Konsequenzen können daraus entstehen? Verlust von Marktkenntnissen Ein wesentlicher Vorteil des Austauschs mit anderen Vertriebsmanagern ist der Zugang zu …

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Tipps, wie Sie freundlich und empathisch kommunizieren

Im heutigen Beitrag möchte ich eine der Eigenschaften gastfreundlicher Menschen näher beleuchten: „Gastfreundliche Menschen kommunizieren freundlich und empathisch.“ Freundliche und empathische Kommunikation ist eine Kunst, die nicht nur das Miteinander verbessert, sondern auch das Vertrauen stärkt und positive Beziehungen fördert. Was bedeutet das? Freundlich kommunizieren heißt laut Pierre Nierhaus „eine wohlwollende, positive Sprache“ zu verwenden. …

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Psychologie: Die Bedeutung von Reaktanz in Verhandlungen

In der faszinierenden Welt der Verhandlungspsychologie spielt ein psychologisches Phänomen eine entscheidende Rolle: Reaktanz in Verhandlungen. Diese Form der Gegenreaktion oder des Abwehrmechanismus tritt auf, wenn Menschen das Gefühl haben, dass ihre Freiheit oder ihre Handlungsmöglichkeiten eingeschränkt werden. Diese psychologische Dynamik kann sowohl in persönlichen als auch in geschäftlichen Verhandlungen auftreten und beeinflusst maßgeblich den …

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Sustainability: Mit 7 Initiativen schnell in die Wirksamkeit kommen !

Neue, zukunftsweisende Formen des Wirtschaftens sind unumgänglich. Die alten haben eine erschöpfte Umwelt und erschöpfte Menschen hinterlassen. Gemeinsam müssen wir unser Verhalten rasch in intelligentere Bahnen lenken: die Transformation in eine regenerative, klimapositive Gesellschaft. Viele Unternehmen haben sich längst auf den Weg in eine nachhaltige Zukunft gemacht. Andere starten gerade durch. Dranbleiben mit immer neuen …

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KPMG-Studie: Highlights zu Entwicklungen im deutschen Einzelhandel in Q1/24

Der aktuelle KPMG Retail Sales Monitor 2/2024 beleuchtet die Entwicklungen im deutschen Einzelhandel im ersten Quartal 2024. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse: 1. Konsumklima und Umsatzentwicklung: – Die sinkende Inflation hat die Konsumstimmung verbessert, insbesondere durch niedrigere Energie- und Lebensmittelpreise. – Der stationäre Handel konnte einen leichten Umsatzanstieg verzeichnen, während der Online-Handel weiterhin mit Rückgängen …

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Psychologie im Vertrieb – wie Spiegelneuronen Ihnen helfen zu verkaufen

Wie war das als Sie noch ein Kind waren. Sie haben sicher auch getobt und fangen gespielt. Irgendwann war es dann soweit und Sie sind hingefallen – das Knie oder der Ellenbogen war aufgeschrammt und Sie haben geweint. Und wissen Sie noch wie es war, als Sie dann das Knie Ihrer Mutter gezeigt haben? Wie …

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Grenzen und Tipps im Umgang mit «dunklen» Führungskräften

Der Artikel „Dunkle Führungskräfte“ von Katharina Chicherio, erschienen in der Mai-Ausgabe 2024 der Zeitschrift „personalSCHWEIZ“, beleuchtet die Auswirkungen und den Umgang mit Führungskräften, die zur sogenannten „dunklen Triade“ gehören. Diese Triade umfasst Narzissmus, Machiavellismus und subklinische Psychopathie. Diese Persönlichkeitsmerkmale sind oft bei Führungskräften in Großunternehmen zu finden, die nach Status, Macht und Geld streben. Diese …

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