Als besonderen Service finden vertriebsaffine Führungskräfte hier regelmässig einen ausgewählten ImPuls des Tages zu den 5 Clustern „Trends“, „Sales Management“, „Marketing“, „Human Relations“ und „Personal Growth“.
Wir filtern für Sie täglich aus den schier unendlichen Impulsen, die aus Zeitschriften und Online-Publikationen auf uns einprasseln, die interessantesten Gedankenanstösse und wählen pro Woche jeweils einen Impuls zu diesen 5 Themenfeldern aus, der uns besonders inspirierend erscheint und den wir hier veröffentlichen. Sparen Sie sich so Zeit für die eigene Suche nach Impulsen, nutzen Sie die Insights als micro learning unit und gewinnen Sie dadurch einen Vorsprung.
Für deutsche FMCG-Vertriebsleiter wird Retail Media zunehmend zu einer Frage der Vertriebssteuerung. Reichweite, Klicks und ein hoher ROAS reichen als Erfolgsnachweis nicht mehr aus. Entscheidend ist, welcher Absatz ohne die Maßnahme nicht entstanden wäre. NielsenIQ rückt deshalb die Incrementalität in den Mittelpunkt. Zwar wollen 67 Prozent der befragten CMOs ihre Retail-Media-Investitionen 2026 erhöhen, doch nur …
KI-Einkaufsassistenten erreichen den Lebensmittelhandel. Der südafrikanische Lebensmittelhändler Pick n Pay zeigt mit seinem KI-Einkaufsassistenten „Penny“, wohin sich der digitale Einkauf entwickeln könnte. Kunden können Einkaufslisten per Sprache, Foto oder Handschrift übermitteln. Der Assistent erkennt die gewünschten Produkte, schlägt Rezepte vor, berücksichtigt Budgets und stellt daraus einen Warenkorb zusammen. Damit verändert sich mehr als nur die …
Falsche Wahrheiten, die zu den Oberen im Unternehmen hochgespült werden, sind ein echtes Problem. Was weitläufig fehlt: fundierte Erzählungen darüber, was den Fortschritt des Unternehmens tatsächlich erschwert und was die wahren Gründe dafür sind, weshalb es überall Hemmnisse und Blockaden gibt. Welche Tools dabei helfen, den wirklichen Ursachen für organisationale Fehlfunktionen auf die Spur zu …
Power BI ist ein leistungsfähiges Instrument, um Daten zusammenzuführen, Kennzahlen zu visualisieren und Entwicklungen transparent zu machen. Doch im Key Account Management reicht es häufig nicht aus, Umsatz, Absatz, Marge und Forecast lediglich auf einem Dashboard zu sehen. Die entscheidende Frage lautet: Welche Konsequenzen ergeben sich daraus für die weitere Kundenbearbeitung? Von der Reporting-Logik zur …
Der FMCG-Vertrieb befindet sich derzeit in einer spannenden Phase. Kaum ein Tag vergeht, ohne dass neue Entwicklungen rund um Künstliche Intelligenz, Retail Media, Revenue Growth Management oder Demand Sensing vorgestellt werden. Viele Unternehmen investieren deshalb parallel in neue Technologien, Datenplattformen und digitale Anwendungen. Doch genau hier zeigt sich zunehmend ein interessantes Muster: Die eigentliche Herausforderung …
Um Waren in Deutschland vertreiben zu können ist eine Registrierung im Verpackungsregister und ein Vertrag mit einem Dualen System notwendig. Inwieweit chinesische Unternehmen und Händler zahlenmäßig in Deutschland dominant sind, zeigt die untere Tabelle. Das Herstellerregister des deutschen Verpackungsregisters wird deutlich von chinesischen Herstellern dominiert: Die Tabelle zeigt die zehn Nationen mit den meisten Registrierungen …
Im FMCG-Vertrieb steigt der Druck auf Entscheidungen. Retail Media, KI, Revenue Growth Management und neue digitale Vertriebskanäle verändern nicht nur einzelne Werkzeuge, sondern vor allem die Art, wie Vertrieb, Shopper Marketing, E-Commerce und Category Management zusammenarbeiten müssen. Viele Unternehmen haben in den vergangenen Jahren in Datenplattformen, Dashboards und digitale Tools investiert. Der Engpass liegt heute …
Die Diskussion über KI greift zu kurz: Kaum ein Thema prägt die aktuelle Vertriebsdiskussion so stark wie künstliche Intelligenz. Neue Anwendungen entstehen nahezu täglich. Von automatisierter Gesprächsvorbereitung über intelligente Besuchsplanung bis hin zu KI-gestützten Prognosen scheint vieles möglich. Doch wer die aktuellen Entwicklungen im internationalen FMCG-Vertrieb genauer betrachtet, erkennt: Die eigentliche Veränderung liegt nicht in …
Im internationalen FMCG-Vertrieb verändert sich derzeit weniger die grundsätzliche Vertriebslogik — aber die Geschwindigkeit, mit der Entscheidungen getroffen und umgesetzt werden müssen. Viele Organisationen investieren aktuell in KI, Retail Media, Datenplattformen oder neue Commerce-Modelle. Gleichzeitig zeigt sich in vielen Unternehmen eine ähnliche Herausforderung: Die Zahl der Möglichkeiten steigt schneller als die operative Fähigkeit zur Umsetzung. …
Viele Unternehmen investieren in KI – aber unterschätzen die Grundlage. Im FMCG-Vertrieb wird derzeit intensiv über künstliche Intelligenz, Echtzeitsteuerung und datenbasierte Entscheidungen diskutiert. Gleichzeitig zeigt sich in vielen Organisationen ein grundlegendes Problem: Die Qualität der zugrunde liegenden Daten hält mit den technologischen Ambitionen häufig nicht Schritt. Dabei wird immer deutlicher: Nicht die Menge der Daten …
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