Psychologie im Vertrieb – wie Spiegelneuronen Ihnen helfen zu verkaufen

Wie war das als Sie noch ein Kind waren. Sie haben sicher auch getobt und fangen gespielt. Irgendwann war es dann soweit und Sie sind hingefallen – das Knie oder der Ellenbogen war aufgeschrammt und Sie haben geweint. Und wissen Sie noch wie es war, als Sie dann das Knie Ihrer Mutter gezeigt haben? Wie …

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Grenzen und Tipps im Umgang mit «dunklen» Führungskräften

Der Artikel „Dunkle Führungskräfte“ von Katharina Chicherio, erschienen in der Mai-Ausgabe 2024 der Zeitschrift „personalSCHWEIZ“, beleuchtet die Auswirkungen und den Umgang mit Führungskräften, die zur sogenannten „dunklen Triade“ gehören. Diese Triade umfasst Narzissmus, Machiavellismus und subklinische Psychopathie. Diese Persönlichkeitsmerkmale sind oft bei Führungskräften in Großunternehmen zu finden, die nach Status, Macht und Geld streben. Diese …

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Nutzen Sie 3 Maßnahmen, um den Krankenstand zu senken

Ein hoher Krankenstand verursacht enorme Kosten. Im Durchschnitt kostet jeder Tag, den ein Mitarbeiter krank ist, 250 – 500€, je nach Branche und Wertschöpfung des Mitarbeiters. Die Kosten sind in nahezu allen Fällen höher als die Lohnkosten geteilt durch die Anzahl Tage. In 2018 waren in Deutschland Arbeitnehmer im Durchschnitt 18,5 Tage krank. Alles, was …

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Verlassen Sie doch mal Ihre berufliche „Blase“ : Warum und wie ?

In unserer beruflichen Laufbahn tendieren wir alle dazu, in einer „Blase“ zu leben. Diese Blase ist geprägt von unseren täglichen Aufgaben, den Meinungen unserer Kollegen und den spezifischen Informationsquellen unserer Branche. In dieser Umgebung bewegen wir uns hauptsächlich in einem vertrauten Kontext, der selten in Frage gestellt wird. Auch in spezialisierten Berufen kann diese Blase …

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Kommt die Zeit, dass QR-Codes in den USA zum Mainstream werden?

QR-Codes haben die globale Transaktionslandschaft verändert. Dieser Trend zeigt sich in Asien mit Plattformen wie WeChat Pay in China, PayPay in Japan und Navar Pay in Südkorea, die den universellen Charakter und die Benutzerfreundlichkeit von QR-Code-basierten Zahlungssystemen demonstrieren. In Indien ermöglichen QR-Code-basierte Sofortzahlungssysteme über die United Payments Interface nahtlose Transaktionen rund um die Uhr an …

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Verhandlung

Wie Sie von Beginn an Verhandlungen über den Preis vermeiden können

Warum starten Verkäufer immer als erstes mit der Preisnennung beim Preis verhandeln? Kürzlich begleitete ich einen Kollegen in ein Autohaus, der ein Interesse am Kauf eines Autos hatte. Ich gab vor, lediglich als Begleitung mitzukommen, und hörte gespannt den Verhandlungen über den Preis zu. Mich beeindruckte, wie früh im Gespräch der Verkäufer den Preis ins …

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Erleichtung

360-Grad-Feedback als Schlüssel zur erfolgreichen Zusammenarbeit

Es kann uns leicht passieren, dass wir in den täglichen Aufgaben versinken und dabei den Blick für das große Ganze verlieren. Haben Sie sich jemals gefragt, wie Ihre Kollegen und Vorgesetzten Ihre Arbeitsweise wirklich wahrnehmen? Die Antwort darauf kann Ihnen ein anonymisiertes 360-Grad-Feedback geben. Diese umfassende Methode sammelt ehrliche Rückmeldungen aus verschiedenen Perspektiven und hilft …

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5 Wege, wie Künstliche Intelligenz helfen kann, Ihre Umsätze zu steigern

Jeder fünfte Dollar des Gewinns vor Steuern stammt aus KI. Das Ergebnis stammt aus einer McKinsey-Umfrage aus dem Jahr 2023, die unter 1.684 Unternehmen aus aller Welt durchgeführt wurde und die eine Reihe von Branchen und Unternehmensgrößen repräsentieren. Nicht alle von ihnen hatten KI eingeführt. Und nicht alle, die KI eingeführt hatten, konnten solch beeindruckende …

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Generative KI – TOP-Wege von CEOs zur Steigerung der Wertschöpfung

CEOs setzen zunehmend auf generative künstliche Intelligenz, um einen noch nie dagewesenen Wert für das gesamte Unternehmen zu schaffen. Die gesamte C-Suite, einschließlich des Vorstands, muss verstehen, wo und wie generative KI den größten Wert liefern kann. In diesem Artikel, der am 31.3.24 zuerst in der Forbes veröffentlicht wurde, wird in erster Linie auf generative …

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Die Rolle der KI im AD und ihre Auswirkungen auf Zeiteffizienz  

Ki ist derzeit in aller Munde und es werden viele Strategien, gerade im Marketing erarbeitet, wie man KI erfolgreich einsetzen kann. Ich habe mich gefragt, wie KI im Außendienst dem Vertrieb bei seiner täglichen Arbeit helfen könnte. Und dabei geht es nicht darum, den Außendienst zu ersetzen, weil das ist sicher (noch und hoffentlich nie) …

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