Vertrieb

Wichtige Kennzahlen zur Erfolgsmessung am POS

by in Vertrieb

Erfolgsmessung am POS

CPC, Conversion Rate, Reichweite, Interaktionsrate,….

Diese Liste könnte man nun wohl ewig weiterführen. Denn an einem mangelt es im Online-Marketing definitiv nicht: nämlich an Key Performance Indicators (KPIs). Dank Cookies, CRM-Systemen, Google Analytics usw. stellt es im Online-Handel auch keine more

Sechs Killersätze im Kundengespräch

by in "ImPuls des Tages", Vertrieb

Killersätze

Manche Aussagen können Kunden regelrecht auf die Palme bringen. Die folgenden Killersätze sollten sich Unternehmer und ihre Mitarbeiter im Kundengespräch unbedingt verkneifen. im Folgenden finden Sie einige Tipps was Sie statt „Ich weiss nicht, da bin ich überfragt“, „Dafür bin more

Absatzplanung als Selbstbeschäftigung oder realistische, aktive Marktgestaltung?

Vertrieb, Vertriebscontrolling,Controlling, Key Account Management, Key Account Manager,Planung, Absatzplanung

In einem unserer Projekte war die Absatzplanung ein Riesen-Thema geworden. Die Geschäftsführung gab das Gesamt-Mengen-Ziel von +5% gegenüber dem Vorjahr aus. Gleichzeitig sollten die Preise um +6% erhöht werden auf Grund von stark schwankenden Rohstoffpreisen. Damit war der Konflikt mit more