Wie der Weihnachtsmann alle Kinder auf der Welt in einer Nacht besucht, so können auch Händler wettbewerbsfähig bleiben, ihre Zielgruppen weltweit in Rekordzeit erreichen und mit Informationen in der jeweiligen Landesprache begeistern. Möglich macht das aber keine Nordpol-Magie oder naiver more

Stecken Sie in einer reaktiven Endlosschleife fest, in der Sie sich im Tagesgeschäft ständig um Ihre Kunden kümmern, anstatt nach vorne zu schauen? Ein proaktiver Ansatz ist unerlässlich, um das Vertrauen zu stärken, Chancen aufzudecken und ein unverzichtbarer strategischer more

Zahlen zu Social Sale zeigen dass 68% der Einkäufer die Recherche von Lieferanten online vorziehen (Forrester Research) und 80% der Kaufentscheidung vor dem Kontakt mit einem Mitarbeiter im Außendienst fallen.

Jamie Sharks von Sales for Life hat eine Studie mit more

In den letzten Jahren hat sich die künstliche Intelligenz (KI) von einem rein wissenschaftlichen Konzept zu einem Werkzeug entwickelt, das Unternehmen jeder Größe nutzen können, um ihren Betrieb zu verbessern. Für mittelständische Unternehmer mag der Gedanke, sich mit KI auseinanderzusetzen, more

In der heutigen Zeit ist die Integration von Künstlicher Intelligenz (KI) in die Unternehmensprozesse weit mehr als nur ein Trend – es ist eine betriebswirtschaftliche Notwendigkeit. KI bietet das Potenzial, sämtliche Unternehmensbereiche, von IT und HR bis zu Marketing more

In der heutigen digitalen Welt gibt es viele Möglichkeiten für Verkäufer, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Eine der erfolgreichsten Methoden ist das sogenannte “Social Selling im Vertrieb”, bei dem Social Media genutzt wird, um Beziehungen aufzubauen und potenzielle more

Das Buch, das mittlerweile in der dritten Auflage erschienen ist, gilt als Standardwerk zum Thema moderner variabler Vergütung von Vertriebsmitarbeitern im Außen- und Innendienst. Es zeigt die aktuellen Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb und liefert einen Leitfaden zur Entwicklung more

Das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (kurz BFSG) verpflichtet erstmals private Wirtschaftsakteure zu mehr digitaler Barrierefreiheit. Produkte und Dienstleistungen, die digital genutzt werden – zum Beispiel Computer und Smartphones, aber auch Telekommunikations- und Bankendienstleistungen –, müssen ab dem 29.06.2025 barrierefrei(er) sein. Doch nicht nur more

Im Herzen des Vertriebs liegt die Kunst des Beziehungsaufbaus. Aber für einen Key Account Manager bedeutet das viel mehr als nur Verkaufsgespräche. Es geht darum, bestehende Kunden zu Botschaftern Ihres Unternehmens zu machen. Diese Version soll den Leser dazu more