Vertrieb

Neu denken: Wie viel Steuerung braucht Ihr Aussendienst 2025 wirklich?

von

In Zeiten von Automatisierung, KI-gestützten Analysen und mobilen Reporting-Tools stellt sich eine zentrale Frage neu: Wie viel Steuerung braucht ein gut aufgestellter Außendienst eigentlich noch – und wann wird Kontrolle zur Bremse für Eigenverantwortung? Die alte Welt: Kontrolle als Führungsprinzip Über Jahrzehnte war das Feldmanagement von klaren Vorgaben geprägt: Tourenpläne, Besuchsfrequenzen, Soll-Ist-Vergleiche. Ein bewährtes System …

Weiterlesen …

Warum jedes Unternehmen mal einen KI-Hackathon durchführen sollte

von

KI-Hackathons sind eines der wirkungsvollsten Formate, um Mitarbeitende für Künstliche Intelligenz zu begeistern, erste Use Cases zu entdecken – und einen echten Kulturwandel anzustoßen. Und das Beste: Es braucht dafür nicht zwingend zwei Tage, ein großes Budget oder externe Berater. Ein gut vorbereiteter 60-Minuten-Hackathon kann bereits echte Wirkung entfalten. Die aktuelle P&G-Studie „Der kybernetische Teamkollege“ …

Weiterlesen …

Variable Vergütung im Vertrieb: Wie leistungsfähig ist sie wirklich?

von

Eine attraktive variable Vergütung im Vertrieb fördert die Eigenverantwortung und die Motivation der Mitarbeitenden. Welche Vorteile gibt es noch? Ist eine variable Vergütung im Vertrieb eigentlich in jedem Fall besser? Welche Auswirkung hat sie auf die Renditesituation des Unternehmens? Ist man mit ihr flexibler im Hinblick auf neue Herausforderungen, die von den Märkten kommen? Defizite …

Weiterlesen …

Golden Rules für KAM

Nutzen Sie die Top GOLDEN RULES für Key Account Manager

von

In einem harten Markt sind Ihre aktuellen Großkunden wie Goldstaub. Vergessen Sie nie, dass Ihre Großkunden die wichtigsten Interessenten Ihres Konkurrenten sind (und umgekehrt). Acht Golden Rules für den KAM-Bereich Arbeiten Sie so, als stünden Sie auf der Gehaltsliste Ihrer Kunden Wenn Sie Ihren Job zu 100% machen, dann sollten Ihre Kunden das Gefühl haben, …

Weiterlesen …

Von der Wissens- zur Datengesellschaft: Transformation in Ihrem Vertrieb

von

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb grundlegend. Während früher Erfahrungswissen, persönliche Netzwerke und individuelle Verkaufsstrategien entscheidend waren, rücken heute datenbasierte Prozesse in den Mittelpunkt. Daten sind der neue Rohstoff – ihre intelligente Nutzung entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Diese Transformation betrifft alle Bereiche des Vertriebs: von der Gesamtvertriebsleitung über Key Account Management und Field Management bis …

Weiterlesen …

Verhandlung

Die perfekte Vorbereitung auf eine Verhandlung – Ihr Leitfaden für Erfolg

von

Verhandlungen sind ein präzises Zusammenspiel von Strategie, Vorbereitung und Empathie. Sie wollen ein Geschäft abschließen, Konditionen optimieren oder eine Partnerschaft verhandeln? Der Erfolg liegt in der Vorbereitung, lange bevor Sie am Verhandlungstisch sitzen. Dieser Leitfaden bietet Ihnen die wichtigsten Methoden und praktischen Ansätze, um sich optimal auf Ihre Verhandlungen vorzubereiten und Ihre Ziele mit Nachdruck …

Weiterlesen …

Wer sich nicht endlich zu KI weiterbildet, verliert den Anschluss

von

Die Digitalisierung verändert die Geschäftswelt rasant, doch mit dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) beginnt eine neue Ära. Insbesondere im Vertrieb der FMCG-Branche wird deutlich, dass datenbasierte Entscheidungen, automatisierte Prozesse und präzise Prognosen immer stärker über den Erfolg entscheiden. Wenn Sie sich dem eigenen Wissens-Aufbau zu KI verweigern 1. Verlust der Entscheidungsfähigkeit KI bietet tiefe …

Weiterlesen …

Digitale Verzahnung von Promo-Aktivitäten – Wo sind die Daten?

von

Schnelle Antworten statt teurer Beratungsstunden: Unsere 24h-Helpline bietet Ihnen eine kosteneffiziente und zuverlässige Lösung für dringende Fragen – maßgeschneidert für FMCG-Markenartikler mit Fokus auf Vertriebsherausforderungen. Heute hat uns eine neue Anfrage (Nr. 614) über unsere 24h-Helpline erreicht, die wir in unserem Netzwerk zur Diskussion stellen wollen: „In den letzten Jahresgesprächen mit dem Handel wurde die …

Weiterlesen …

Erfahrungsaustausch und Tipps zum Einsatz von KI im Export Business

von

Der globale Handel wird immer komplexer. Märkte verändern sich rasant, regulatorische Anforderungen steigen, und Lieferketten müssen flexibler gestaltet werden. In diesem Umfeld kann Künstliche Intelligenz (KI) eine Schlüsselrolle spielen und wertvolle Unterstützung bieten. Unsere Expertenzirkel sind der ideale Rahmen für Führungskräfte aus der FMCG-Branche, um sich in kleinen Gruppen von 6–7 Teilnehmern auf Augenhöhe auszutauschen. …

Weiterlesen …

Winning Mentality: Der geheime Erfolgsfaktor für Spitzenleistungen im Vertrieb

von

Der Erfolg im Vertrieb hängt nicht nur von guten Produkten oder Dienstleistungen ab – entscheidend ist die innere Einstellung. Wer eine Winning Mentality entwickelt, geht Herausforderungen proaktiv an, bleibt motiviert und erzielt bessere Ergebnisse. Doch was bedeutet dieser Begriff genau, warum ist er so essenziell, und wie kann man ihn gezielt in einem Vertriebsteam fördern? …

Weiterlesen …