Vertriebs-Controlling – „Brauche ich nicht, ich kontrollier mich selber.“ “ Wofür? Muß ich extra jemanden einstellen. Das macht unsere Buchhalterin!“ Das sind die Aussagen, die wir zu hören bekommen, wenn wir in der Jahresgesprächsvorbereitung über die Wirkung von Preisen, Konditionen more
1. Umsetzung 2. Umsetzung 3. Umsetzung
Alle sind froh, wenn die Jahresgespräche einen Abschluß gefunden haben, der für die beteiligten Partner in der Regel einen Kompromiss darstellt.
Insbesondere für die leistungsbezogenen Bestandteile des Abschlusses gilt es jetzt, diese umzusetzen. In more
Beim Recherchieren sind wir in diesen Tagen auf eine Veröffentlichung von WrightObara, einer englischen Trade Marketing Agency, zur Zukunft des Trade & Shopper Marketing gestossen. Ein Blick in die fernere Zukunft der verschiedenen themenspezifischen Dimensionen wird Ihnen einige Inspirationen für more
CPC, Conversion Rate, Reichweite, Interaktionsrate,….
Diese Liste könnte man nun wohl ewig weiterführen. Denn an einem mangelt es im Online-Marketing definitiv nicht: nämlich an Key Performance Indicators (KPIs). Dank Cookies, CRM-Systemen, Google Analytics usw. stellt es im Online-Handel auch keine more
In unserem Braintrust-Blogpost vom 22.11.18 haben wir uns mit dem Prinzip der Reziprozität im Rahmen der psychologischen Prinzipien beschäftigt. Heute geht es um das Kontrast-Prinzip. Es gibt ein Prinzip der menschlichen Wahrnehmung, welches sich das Kontrastprinzip nennt. Es setzt Dinge more
Vor dem Hintergrund der ersten bereits gestarteten Jahresgespräche der Industrie mit den großen Handelspartnern haben wir für die Zielgruppe der Key Accounter hier noch einmal die interessantesten Tipps & Tricks aufgeführt, die uns beim Recherchieren in den letzten 12 Monaten more
Daten gibt es in jedem Unternehmen mehr als genug: Umsatzzahlen, Sell-Out-Daten, Zahlen vom Außendienst – sofern es noch einen eigenen gibt – außerdem werden neue Produkte durch Fokusgruppen und traditionelle Marktforschungsmethoden getestet. Auch das bringt Zahlen in Form von zumeist more
Manche Aussagen können Kunden regelrecht auf die Palme bringen. Die folgenden Killersätze sollten sich Unternehmer und ihre Mitarbeiter im Kundengespräch unbedingt verkneifen. im Folgenden finden Sie einige Tipps was Sie statt „Ich weiss nicht, da bin ich überfragt“, „Dafür bin more
Wie erfolgreich ein Unternehmen ist, hängt stark davon ab, wie professionell sein Vertrieb agiert. Denn hiervon hängen wiederum sein Umsatz und Ertrag ab und somit auch, wieviel Zeit, Geld und Energie das Unternehmen in die Zukunft investieren kann. Entsprechend professionell more
In einem unserer Projekte war die Absatzplanung ein Riesen-Thema geworden. Die Geschäftsführung gab das Gesamt-Mengen-Ziel von +5% gegenüber dem Vorjahr aus. Gleichzeitig sollten die Preise um +6% erhöht werden auf Grund von stark schwankenden Rohstoffpreisen. Damit war der Konflikt mit more
