Die Rolle des Verkaufsleiters im FMCG-Vertrieb verschiebt sich spürbar. Viele Aufgaben, die heute noch Zeit und Aufmerksamkeit binden – Forecasts, Reportings, operative Steuerung – werden zunehmend automatisiert. Systeme liefern schneller, präziser und in Echtzeit. Damit verändert sich der Kern der Aufgabe: Es geht weniger darum, Zahlen zu erstellen oder Prozesse zu steuern, sondern darum, aus …
Veränderungskompetenz und Innovationsgeist entscheiden darüber, wer die Zukunft erreicht. Deshalb muss es den Unternehmen gelingen, ein Innovationssystem zu organisieren, das wirksam Neues hervorbringt. Zudem brauchen Innovationen Geschichten, damit wir verstehen, was sie bewirken und wie sie unser Leben fortan verbessern. Innovationen sind unersetzlich, damit einem Unternehmen der Sprung in die Zukunft gelingt. Doch welche Art …
Der Wandel im FMCG-Vertrieb ist längst sichtbar – doch aktuell erreicht er eine neue Qualität. Technologien wie generative KI, integrierte Steuerungssysteme und neue Anforderungen aus Handel und Gesellschaft führen dazu, dass sich der Vertrieb zunehmend neu ausrichtet. Dabei geht es weniger um einzelne Tools, sondern um die Frage, wie Daten, Systeme und Organisation so zusammenspielen, …
Gerade im FMCG-Vertrieb entstehen viele Fragestellungen nicht mit großem Vorlauf, sondern mitten im Tagesgeschäft. Im Außendienst taucht kurzfristig ein Thema auf, im Key Account Management muss eine Situation eingeordnet werden oder bei Themen wie CRM, Retail Media, KI im Vertrieb oder Gebietsplanung wird zeitnah eine belastbare Einschätzung gebraucht. In solchen Momenten ist weniger die perfekte …
Der FMCG-Vertrieb befindet sich aktuell in einer strukturellen Transformation. Während Planung, Verhandlung und Erfahrung weiterhin relevant bleiben, verschiebt sich die Grundlage der Steuerung zunehmend in Richtung Daten, integrierter Systeme und schneller Entscheidungsprozesse. Diese Entwicklung verändert nicht nur Instrumente und Prozesse, sondern vor allem die Rolle des Vertriebs im Gesamtgefüge der Organisation. Der Vertrieb entwickelt sich …
Der rasante Wandel im Vertrieb zwingt nationale Verkaufsleiter, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Studien zeigen, dass fast ein Viertel aller Jobs in den nächsten Jahren signifikante Veränderungen durchlaufen werden und rund 44 % der Kompetenzen aufgrund von Automatisierung und dem Einsatz von KI obsolet werden. In einer globalen Umfrage gaben 9 von 10 Führungskräften an, dass es bereits heute einen …
Die aktuelle Wirtschaftslage erhöht den Druck auf die Ergebnissituation vieler FMCG-Unternehmen spürbar. Der Einzelhandelsumsatz in Deutschland lag im Februar 2026 real 0,6 % unter dem Vormonat, im Lebensmitteleinzelhandel sogar 1,4 % darunter. Gleichzeitig lag die Inflationsrate im März 2026 bei 2,7 %, angetrieben vor allem durch höhere Energiepreise. Parallel hat sich auch die Unternehmensstimmung eingetrübt: …
Menschen kaufen keine Produkte, keine Services und keine Ideen. Sie kaufen Beziehungen, Geschichten und gute Gefühle. Dies lässt sich eins zu eins auch auf die Führungs- und Personalarbeit übertragen, denn auch dort gilt es, seine Vorgehensweisen gut zu „verkaufen“. Schauen wir uns also an, wie das Storymaking gelingt – und wie generative KI dabei hilft. …
Datenpartnerschaften zwischen Industrie und Handel gewinnen im FMCG-Vertrieb spürbar an Bedeutung. Immer mehr Unternehmen erkennen: Wachstum entsteht heute nicht mehr durch Informationsvorsprung, sondern durch gemeinsame, datenbasierte Steuerung.Doch in der Praxis zeigt sich eine entscheidende Herausforderung: Der Zugang zu Daten allein reicht nicht aus. Erst durch die richtige Infrastruktur im Vertrieb – von Datenaufbereitung bis KI-gestützter …
Vom Volumentreiber zum Wertmanager: Lange Zeit war die Rolle des Vertriebs im FMCG-Umfeld klar definiert: Absatz steigern, Distribution sichern, Jahresgespräche führen, Promotiondruck managen. Heute reicht das nicht mehr aus. Die Marktbedingungen haben sich spürbar verändert. Höhere Preissensibilität, zunehmender Margendruck, differenzierte Kanalentwicklungen und anspruchsvollere Handelsgespräche führen dazu, dass der Vertrieb stärker auf die Qualität des Umsatzes …
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