„ … Meine Field Force-Organisation besteht aus äußert qualifizierten Männern wie auch Frauen … wir besuchen die größten und wichtigsten Kunden des LEH …“ diese Sätze eines jungen Kollegen, verantwortlich für das Markengeschäft in einem Konzern, habe ich noch immer more

Die Kaltakquise ist für jeden im Vertrieb sei es Unternehmer, Verkäufer, Selbstständigen und Freiberufler ein sehr wichtiges Thema, um Kunden zu gewinnen und ohne Kunden gibt es kein Geschäft. Dennoch hat sie immer einen „bitteren Beigeschmack“, der jedoch gar nicht more

Vielleicht kennen Sie folgende Situation beim Verkaufen auch… Sie interessieren sich für ein bestimmtes Produkt und möchten nun mehr darüber erfahren. Sicher haben Sie im Web bereits geschaut und recherchiert, aber jetzt wollen Sie genauer wissen, ob dieses Produkt Ihren more

Vor welche Herausforderungen stellt die Corona-Krise Unternehmen und insbesondere den Vertrieb? Wo und wie müssen Organisationen ihre Vertriebsstrategie verändern, um zukunftsfähig zu bleiben? Diese und weitere Fragen wurden im Rahmen einer Mercuri-Online-Umfrage gestellt. Anfang August gaben 115 Geschäftsführer, Marketing- und more

Im Zeitalter von Covid-19 arbeiten viele von uns nicht mehr zusammen in denselben Räumen – trotzdem müssen wir immer noch gemeinsam Ideen entwickeln. Glücklicherweise gibt es selbst beim Remote Brainstorming mehrere Ansätze, die Ihnen helfen können, komplexe Probleme effektiv zu more

Wie fast alles in der heutigen Welt hat sich auch das Shopping durch die Coronavirus-Pandemie völlig verändert. Das Betreten eines Geschäfts ist heute drastisch anders als noch vor 6 Monaten. Und mit den Auswirkungen der Pandemie, die voraussichtlich noch Jahre more

Die anstehenden Jahresgespräche im Herbst 2020 werden voraussichtlich ein wenig anders verlaufen als in vergangenen Jahren, weil die COVID-19-Situation bereits signifikante Auswirkungen auf alle Beteiligten hat. Einerseits steht eine Rezession bevor, die zu verschärfter Preisaggressivität im Markt führen wird. Andererseits more

Wenn wir etwas im Jahr 2020 gelernt haben, dann, dass die Akteure im Handel durchaus mit den (technologischen) Entwicklungen und mit dem Denken in Partnerschaften und Ökosystemen umgehen können. Die Krise hat den Handel aus der Komfortzone geholt – weil more