Verkaufsverhandlungen sind eine Herausforderung. Selbst die erfahrensten Verhandlungsführer haben Schwierigkeiten, wenn es hart auf hart kommt. Und wenn es schwierig wird, ist die Versuchung groß, einfach aufzugeben und dem Kunden zu geben, was er will. Immerhin haben Sie das Geschäft more
Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag Tipps Kaltakquise mit Skript auch einen more
Setzen Sie bereits Wissen als innovative Zukunftslösung ein, um in den umkämpften Märkten einzigartige Wachstumschancen zu generieren? In verschiedenen globalen Zentren des Vordenkens ist die Antwort längst gegeben. In den Vereinigten Staaten etwa, im Silicon Valley, im chinesischen Shenzhen, im more
Milliardeninvestments, aggressive Neueinsteiger, Rentabilitätsdilemma: Der Online-Lebensmittelhandel boomt, ist jedoch gleichzeitig von disruptiven Veränderungen geprägt. Allein 2021 haben Kapitalgeber weltweit rund 14 Milliarden US-Dollar in Quick-Commerce-Anbieter wie Gorillas, Getir und Gopuff investiert. Zudem verwischen durch Aggregatoren wie Deliveroo und DoorDash more
Angesichts der angespannten Wirtschaftslage sollten Sie sicherstellen, dass Sie aus jedem Euro, den Sie für Shopper-Marketing und In-Store-Aktivitäten ausgeben, den besten Nutzen ziehen. Es wird Druck auf die Budgets ausgeübt werden, also müssen wir sicherstellen, dass jeder Euro zählt. more
Als Folge von zum Teil extrem hohen Preissteigerungen und der geringeren Kaufkraft entwickeln sich eine Reihe von Kategorie-Absatzvolumina negativ. Verbraucher wenden sich z.B. verstärkt dem Discount , den Handels- und Preiseinstiegs-Marken zu; reduzieren zunehmend ihren (hochwertigen) Fleisch- und Fisch-Konsum und more
Der Umsatz im Lebensmitteleinzelhandel geht im Vormonatsvergleich so stark zurück wie noch nie seit Beginn der Datenerhebung. Auch der gesamte deutsche Einzelhandel bricht im April um 5,4 Prozent ein. Dafür verantwortlich sind die stark ansteigenden Preise, erklären Statistiker.
Im deutschen
Eine hervorragende Technik in der Preisverhandlung, ist die Einwände bereits zu Beginn zu entkräften. Wenn Sie all diese sogenannten negativen Dinge bereits am Anfang ansprechen, bevor der Kunde diese selbst nennt, dann denkt der Kunde unterbewusst, dass Sie ihn verstehen. more
Wenn Sie sich als Key Account Manager auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten, sollten Sie sich die vier häufigsten Fragetypen merken. Mit jeder dieser Fragen soll die Eignung für die Stelle des Key Account Managers geprüft werden.
Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag „Tipps Kaltakquise mit Skript“ auch einen more
