Die B2B-Welt ist dafür bekannt, dass Kunden regelmäßig die Lieferanten wechseln. Dafür gibt es eine Reihe von Gründen, z. B. Unzufriedenheit mit der Produktqualität, dem Preis, dem Liefertermin oder dem Service. Tatsächlich geben 80 % der Einkäufer an, dass sie more

Verkaufen: Warum ist mein Kollege immer erfolgreich beim Verkaufen und hat nach einem Besuch bei einem Kunden immer den Auftrag in der Tasche, und ich?  Tipps für erfolgreiches Verkaufen! Stellen Sie sich solche Fragen auch? Was unterscheidet denn Spitzenverkäufer von more

Die Frage, ob man mit Geld motivieren kann, wird nicht nur in der Literatur sehr kontrovers diskutiert, sondern auch im Management. Die Frage nach Geld als Motivator ist in letzter Zeit stark fokussiert worden.

Interessanter Weise sagen 87% der in more

Der klassische Vertrieb wird auch mit den Impfungen nicht wieder wie vor COVID funktionieren. Wer glaubt, dass mit steigenden Impfzahlen Vertrieb wieder wie vor der Pandemie funktionieren wird, hat sich getäuscht. Schon jetzt haben viele Unternehmen reagiert. Teilzeit-Home-Office gilt als more

Kennen Sie das, wenn Sie Neukundengewinn möchten? Sie rufen an und schon kommt das, was Sie am meisten befürchten: Ablehnung und Misserfolg. Sie steigen in das Gespräch zum Neukundengewinn nach dem normalen Schema ein und wundern sich darüber, dass bei more

Haben auch Sie hin und wieder eine Frage, bei der Sie eine schnelle Antwort bzw. eine erste Hilfestellung brauchen? Seit Jahren bieten wir den an unseren unterschiedlichen Expertenzirkeln teilnehmenden Vertriebs-Managern als added value eine erste Antwort innerhalb von 24 Stunden. more

Neulich beim Bürgersteiggespräch über gutes Verkaufen: „Der hat mir überhaupt nicht zugehört. Der hat immer auf sein Handy geschaut. Den hat das gar nicht interessiert. Doofer Kunde“ erzählt mir der Verkäufer nach seinem Kundentermin. Kennen Sie das? Wie oft hatten more

Wie arbeiten eigentlich Micro-Jobber? Erfahren Sie mehr über ein  Interview mit 3 POS-Ermittlern. Über die Arbeitsweise, die Motivation der Agenten, ihr Leben neben dem Spot-en und wofür die Industrie Micro-Jobbing einsetzt.

Carsten gehört nicht nur mit seinen 13 Jahren bei more

Kennen Sie das, Sie stehen vor einer Entscheidung und es gibt 2 Entscheidungsalternativen. Die eine Alternative schließt dabei die Andere aus. Problematisch wird das, wenn wir in einem Konflikt in uns selbst sind. Wir empfinden das als Schwäche unserer eigenen more

Haben auch Sie hin und wieder eine Frage, bei der Sie eine schnelle Antwort bzw. eine erste Hilfestellung brauchen? Und wieder konnten wir in den letzten Tagen bei weiteren 5 Fragen weiterhelfen. Seit Jahren bieten wir den an unseren unterschiedlichen more