Vertrieb

News zur Digitalen Angebotskommunikation

by in Vertrieb

Digitale Angebotskommunikation

Die klassische Prospektwerbung steht unter Druck: Immer mehr Haushalte haben „Bitte keine Werbung“-Aufkleber an ihren Briefkästen, zudem wird die Zustellung durch höhere Löhne immer teurer. Zugleich hat sich in den vergangenen Jahren die digitale Angebotskommunikation als sinnvolle Ergänzung zur klassischen more

Vorgehensweise bei der Vertriebsprozess-Optimierung

by in Vertrieb

Vertriebsprozess

Das Controlling kann nicht nur die Schwachstellen identifizieren sondern auch analysieren, mit welchen Maßnahmen die Prozesse optimiert werden können. Im Vertriebscontrolling kommen die Prozesskostenrechnung und Kennzahlen häufig zum Einsatz. Ein hilfreiches Instrument kann außerdem die Vertriebsprozessanalyse sein. Jörg B. Kühnapfel, more

Schrittweise zur vollen Transparenz am POS

by in Vertrieb

Am POS-Auftritt eines neuen Produktes oder einer verkaufsfördernden Promotion wird im Trade Marketing oft monatelang gefeilt. Viele Ressourcen fließen in die Konzeption und Planung. Vielleicht wird vorab Marktforschung betrieben, um perfekt auf die Kundenwünsche eingehen zu können. Doch sobald das more

Die Macht von Fragen im Verkaufsprozess

by in Vertrieb

Fragen im Verkaufsgespräch

„Verkäufer sollten mehr Fragen!“, „Wer fragt, führt!“ oder „Fragen sind der Schlüssel zum Kunden!“ Das sind typische Sätze, die so oder so ähnlich von Verkaufsleitern oder Verkaufstrainern immer und immer wieder proklamiert werden. Doch wie stark Fragen wirklich sind, ist more