Auf Initiative des Head of Export Sales eines großen Snackfood-Herstellers etablieren wir derzeit zusätzlich auch einen Experten-Zirkel zum Thema „International Sales“:

Nächster Zirkel-Termin: am 27.9. um 14 Uhr

Bisher bereits vorliegende Themenwünsche:

• Wie sind andere Export Units aufgestellt/strukturiert sind. D.h. wie arbeiten Sales, Back-Office und ggf. Marketing zusammen und wie viele Länder werden von den Area Managern im Schnitt betreut. (FT)
• Wurde schon der Schritt vom 2-stufigen Modell zum Direktgeschäft geplant und umgesetzt. (FT)
• Einführungspakete Neuprodukt-Launch Distributor/Handel (alles, was zur Vorstellung benötigt wird)
• China Business mit eigenem Office – ja oder nein, auch mit Blick auf die (aktuellen) Reiseeinschränkungen
• Distributionspartner in Skandinavien
• Ägypten: Umstellung im Zahlungsverkehr (L/C) für Einfuhren von Lebensmitteln
• Vertragsgestaltung und Vertragsprüfung mit Importeuren/Distributeuren
• Implikationen bei EAN-Code Änderungen (z.B. als Folge von Grammaturänderungen) im Ausland, insbesondere Asien und GCC
• …

Ca. 3 Tage vor dem finalen Termin starten wir dann noch mit einer Priorisierungsschleife.

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Diskussionsthemen am 20.6.22:

• Wie wird die zukünftige Preisentwicklung eingeschätzt?  – was sind die größten Herausforderungen in der aktuellen Krise? Preissteigerung und/oder Rohstoffverfügbarkeiten?
• Wie wird (allgemein) im aktuellen Kontext argumentiert bei Preiserhöhungen trotz ausgesprochener Preisgarantien? (Force majeure?)
• Aktuelle Situation Lieferketten / Warenverfügbarkeit – Reaktionen Distributions-/Handelspartner
• Price Monitoring (Tools) im internationalen Kontext
• Sind Messen (ISM, Anuga) noch state of the art? Alternative Plattformen?