Auf Initiative des Head of Export Sales eines großen Snackfood-Herstellers haben wir inzwischen zusätzlich auch einen Experten-Zirkel zum Thema „Export Sales“ etabliert:

Teilnehmer: Export-Leiter (FMCG)

Nächster Expertenzirkel: Okt./Nov. 23

Bislang vorliegende erste Themenvorschläge für das nächste Meeting:

• Erfahrungen mit der Absicherung von Währungs-Risiken
• Erfahrungen mit dem Einsatz des Business Model Canvas zur Evaluierung des Export-Business
• Profileigenschaften eines idealen Distributors
• …

Diskussionsthemen am 22.6.23 (Remote):

• Umgang mit Veränderungen der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in den einzelnen Export-Ländern
• Einsatz von CRM-Systemen zur Kundengewinnung und Kundenbindung
• Nachhaltigkeit als Verkaufsargument im Export?
• Umgang mit Templates zum Account Planning
• Absicherung von Forderungen via EulerHermes, Coface. Welche anderen Anbieter werden genutzt?
• Implementierung von KI-Tools wie ChatGPT in Export-Prozesse

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Diskutierte Themen am 17.4.23 (Remote)

• Neue Regulierungen zu Lebensmittelsicherheit und Etikettierung von Lebensmitteln
  * Nutri Score im Ausland – Länderspezifische Auflagen
  * Rimi Pan-Baltic Approach – Saudi Nutritional table
  * Rechtliche Prüfung von landesspezifischen Etiketten bei direktem Key Account Geschäft (Lidl UK, IT)
• Gibt es Erfahrungen mit dem Tool „Abrams World Trade Wiki“?
• Erfahrungsaustausch zu Trendtype, Planet Retail. Welche anderen Tools mit dem Schwerpunkt Retail werden genutzt und können empfohlen werden?
• Empfehlungen zu Weiterbildungs-Veranstaltern zu Exportthemen
• Erfahrungsaustausch zum Einsatz von KI-Tools im Export-Bereich

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Diskutierte Themen am 9.2.23 (Remote)

• Anforderungen an Verpackungen in der EU
• Erfahrungsaustausch zu B2B-Matching-Meetings von https://www.wabel.com/
• Learnings aus den Preisanpassungen 22
• Massnahmen zur Nachfragebelebung
• Umgang mit dem EU-Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz

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Diskussionsthemen am 14.11.22 (Remote)

• Verhinderung von Grauimporten
• Effektive Steuerung von bestehenden Vertriebspartnern
• Auswahl neuer Distributionspartner im Export: wie sieht das optimale Vorgehen aus? Wie findet man den optimalen Distributionspartner? (Fragekatalog, Bewertungskriterien/schema, Erfahrungen AHK Vermittlung, Vermittlungsdienstleister)
• Erfahrungsaustausch zu Internationalisierungs-Strategie
  – SÜDAMERIKA: wo liegen die Länderschwerpunkte? Relevanz für deutsche Produkte?
  – AFRIKA: wo liegen die Länderschwerpunkte? Relevanz für deutsche Produkte?
  – UK: inwiefern hat der Brexit den Markt für deutsche FMCG Produkte unattraktiv gemacht?  Kontinuität der Lieferungen,      Zollabwicklung usw.

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Diskussionsthemen am 27.9.22 (Remote)

• Wie sind andere Export Units aufgestellt/strukturiert sind. D.h. wie arbeiten Sales, Back-Office und ggf. Marketing zusammen und wie viele Länder werden von den Area Managern im Schnitt betreut.
• Wurde schon der Schritt vom 2-stufigen Modell zum Direktgeschäft geplant und umgesetzt.
• Einführungspakete Neuprodukt-Launch Distributor/Handel (alles, was zur Vorstellung benötigt wird)
• China Business mit eigenem Office – ja oder nein, auch mit Blick auf die (aktuellen) Reiseeinschränkungen
• Distributionspartner in Skandinavien
• Vertragsgestaltung und Vertragsprüfung mit Importeuren/Distributeuren
• Implikationen bei EAN-Code Änderungen (z.B. als Folge von Grammaturänderungen) im Ausland, insbesondere Asien und GCC

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Diskussionsthemen am 20.6.22 (Remote)

• Wie wird die zukünftige Preisentwicklung eingeschätzt?  – was sind die größten Herausforderungen in der aktuellen Krise? Preissteigerung und/oder Rohstoffverfügbarkeiten?
• Wie wird (allgemein) im aktuellen Kontext argumentiert bei Preiserhöhungen trotz ausgesprochener Preisgarantien? (Force majeure?)
• Aktuelle Situation Lieferketten / Warenverfügbarkeit – Reaktionen Distributions-/Handelspartner
• Price Monitoring (Tools) im internationalen Kontext
• Sind Messen (ISM, Anuga) noch state of the art? Alternative Plattformen?