Nutzen auch Sie die Chancen eines Best Practice-Transfers mit Ihren Fach-Kollegen aus anderen Branchen der FMCG-Markenartikel-Industrie auf Augenhöhe. Entsprechende Experten-Zirkel werden über Rüdiger Hesse, Founder der Braintrust-Group, schon bereits seit mehreren Jahren organisiert und moderiert, sodass ein reichhaltiger und jeweils aktuell gehaltener Erfahrungsschatz vorliegt. Sind Sie interessiert an Bewertungen von Teilnehmern an den bisherigen Experten-Zirkeln ? Diese finden Sie unter Referenzen
Nächste Expertenzirkel zu Field Management: Teilnehmer nationale Verkaufsleiter (FMCG)
München : 12.11.24 von 15 – 17 Uhr (Remote)
Köln : 18.11.24 von 15 – 17 Uhr (Remote)
Frankfurt : 2.12.24 von 15 – 17 Uhr (Remote)
„VL 3rd-Party“ : Dez. 24
Bremen : April 25 von 10 – 16 Uhr (Präsenz)
Vorliegende Themenwünsche für die nächsten VL-Expertenzirkel (unsortiert)
- Nach welchen KPIs werden Märkte und BLs bewertet?
- Neue Wege zur Erschliessung des Business-Potentials mit MBUs
- Ableitungen aus unserer Umfrage zu Firmenwagen im AD
- Erfahrungen mit dem externen Coaching von RVLs/GLs
- Use cases zum Einsatz von KI im Vertrieb, um Zeit einsparen zu können
- Umgang mit Forderungen des Betriebsrats zu Betriebsvereinbarungen im AD
- Ableitung von Massnahmen angesichts des steigenden Krankenstands im AD
- Empfehlungen zu Tagungshotels
- Mitarbeiter Fahrtüchtigkeits- sowie regelmäßige allgemeine Gesundheitsuntersuchungen als Vorsorgepflicht des Arbeitgebers für Dienstwageninhaber (Umgang mit negativen Ergebnissen der G25-Untersuchung)
- Gibt es Unternehmen die Coolios besitzen und die sich vorstellen könnten, diese in Sommermonaten „auszuleihen“?
- Erfahrungen mit EasyPicky? shopeyeQ? bemyeye?
- Erfahrungen / Einschätzungen zu Retail Activation Optimization-Systemen (asseco & Co)
- Umgang mit Schwierigkeiten in der BL-Nachbesetzung in einzelnen Regionen
- ….
Diskussionsthemen der Teilnehmer im Hamburger VL-Zirkel am 6.11.24 (Remote)
- Neue Wege zur Erschliessung des Business-Potentials mit MBUs
- Ableitungen aus unserer Umfrage zu Firmenwagen im AD
- Use cases zum Einsatz von KI im Vertrieb, um Zeit einsparen zu können
- Umgang mit Forderungen des Betriebsrats zu Betriebsvereinbarungen im AD
- Ableitung von Massnahmen angesichts des steigenden Krankenstands im AD
- Mitarbeiter Fahrtüchtigkeits- sowie regelmäßige allgemeine Gesundheitsuntersuchungen als Vorsorgepflicht des Arbeitgebers für Dienstwageninhaber (Umgang mit negativen Ergebnissen der G25-Untersuchung)
- Erfahrungen mit EasyPicky?
- Umgang mit Schwierigkeiten in der BL-Nachbesetzung in einzelnen Regionen
- Umgang mit der elektronischen Sicherheitsüberprüfung
Diskussionsthemen der Teilnehmer im Kölner VL-Zirkel am 22.7.24 (Remote)
- Prämienregelungen Außendienst
- Einsatz von KI bei der Analyse von CRM-Daten im Aussendienst
- Vorgehensweise zur Berechnung des ROI pro Aussendienst-Besuch
- MBU-Betreuung in der Fläche – Welche Ansätze gibt es?
- Aktueller Status zur Arbeitszeiterfassung
- Abdeckung Kundenuniversum im LEH
- Zuteilung Neuheiten im Bereich Edeka/ „Neuheitenverteiler“
- Thema Datenschutz: Wie werden Felddaten /Ziele in den Außendienstmannschaften kommuniziert?
Diskussionsthemen der Teilnehmer im Münchener VL-Zirkel am 16.7.24 (Remote)
- Vorgehensweise zur Berechnung des ROI pro AD-Besuch
- Berechnung des Perfect Store Indices
- Welche Regelungen gibt es für die Handlager des BL?
- Aktueller Status zur Arbeitszeiterfassung
- MBU-Betreuung in der Fläche. Welche Ansätze gibt es?
- Empfehlungen der Teilnehmer zu GL-BL-Trainern
- Abdeckung Kundenuniversum im LEH
- Eínblick in die CRM-Systeme der Tn
Diskussionsthemen im VL 3rd-Party-Zirkel am 24.6.24 (Remote)
- ROI-Berechnung eines Aussendienst-Besuches pro Store
- Umgang mit der 3rd-Party-Salesforce in Crash-Situationen
- Umgang mit Fluktuationsraten der Agenturen
- Erfahrungen mit dem Einsatz von KI
Diskussionsthemen im VL-Zirkel vom 4.6.24 mit 8 Verkaufsleitern
(in Klammern: Ergebnisse der Prioritäten-Abfrage)
- Einblick in die CRM-Systeme der Teilnehmer (6/8)
- Einsatz von KI in der Analyse von CRM-Daten (5/8)
- Zusammenarbeiten RVL/BZL in einem Auto/ Rahmenbedingungen (5/8)
- Aktueller Status zur Arbeitszeiterfassung im AD (5/8)
- Tipps für den Umgang mit schwierigen Mitarbeitern (5/8)
- Welche Arten von Team-Events sind empfehlenswert? (5/8)
- Empfehlungen der Teilnehmer zu GL-BL-Trainern (4/8)
- Empfehlungen und Erfahrungen mit Beratern/Agenturen für die Umsetzung eines Perfect Store / Picture of Success Konzeptes (4/8)
- Welche Regelungen gibt es für die Handlager der BLs? (Werbematerial, NR-Ware)? (4/8)
- Thema Datenschutz: – Wie werden Felddaten / Ziele in den Außendienstmannschaften kommuniziert? (4/8)