Erfahrungsaustausch zu „Field Management-Themen“

Nutzen auch Sie die Chancen eines Best Practice-Transfers mit Ihren Fach-Kollegen aus anderen Branchen der FMCG-Markenartikel-Industrie auf Augenhöhe. Entsprechende Experten-Zirkel werden über Rüdiger Hesse, Founder der Braintrust-Group, schon bereits seit mehreren Jahren organisiert und moderiert, sodass ein reichhaltiger und jeweils aktuell gehaltener Erfahrungsschatz vorliegt. Sind Sie interessiert an Bewertungen von Teilnehmern an den bisherigen Experten-Zirkeln ?  Diese finden Sie unter Referenzen


Nächste Expertenzirkel zu Field Management: Teilnehmer nationale Verkaufsleiter (FMCG)

München                      : 12.11.24 von 15 – 17 Uhr (Remote)
Köln                              : 18.11.24 von 15 – 17 Uhr (Remote)
Frankfurt                      : 2.12.24 von 15 – 17 Uhr (Remote)
„VL 3rd-Party“             : Dez. 24
Bremen                         : April 25 von 10 – 16 Uhr (Präsenz)

Vorliegende Themenwünsche für die nächsten VL-Expertenzirkel (unsortiert)

  • Nach welchen KPIs werden Märkte und BLs bewertet?
  • Neue Wege zur Erschliessung des Business-Potentials mit MBUs
  • Ableitungen aus unserer Umfrage zu Firmenwagen im AD
  • Erfahrungen mit dem externen Coaching von RVLs/GLs
  • Use cases zum Einsatz von KI im Vertrieb, um Zeit einsparen zu können
  • Umgang mit Forderungen des Betriebsrats zu Betriebsvereinbarungen im AD
  • Ableitung von Massnahmen angesichts des steigenden Krankenstands im AD
  • Empfehlungen zu Tagungshotels
  • Mitarbeiter Fahrtüchtigkeits- sowie regelmäßige allgemeine Gesundheitsuntersuchungen als Vorsorgepflicht des Arbeitgebers für Dienstwageninhaber (Umgang mit negativen Ergebnissen der G25-Untersuchung)
  • Gibt es Unternehmen die Coolios besitzen und die sich vorstellen könnten, diese in Sommermonaten „auszuleihen“?
  • Erfahrungen mit EasyPicky? shopeyeQ? bemyeye?
  • Erfahrungen / Einschätzungen zu Retail Activation Optimization-Systemen (asseco & Co)
  • Umgang mit Schwierigkeiten in der BL-Nachbesetzung in einzelnen Regionen
  • ….

Diskussionsthemen der Teilnehmer im Hamburger VL-Zirkel am 6.11.24 (Remote)

  • Neue Wege zur Erschliessung des Business-Potentials mit MBUs
  • Ableitungen aus unserer Umfrage zu Firmenwagen im AD
  • Use cases zum Einsatz von KI im Vertrieb, um Zeit einsparen zu können
  • Umgang mit Forderungen des Betriebsrats zu Betriebsvereinbarungen im AD
  • Ableitung von Massnahmen angesichts des steigenden Krankenstands im AD
  • Mitarbeiter Fahrtüchtigkeits- sowie regelmäßige allgemeine Gesundheitsuntersuchungen als Vorsorgepflicht des Arbeitgebers für Dienstwageninhaber (Umgang mit negativen Ergebnissen der G25-Untersuchung)
  • Erfahrungen mit EasyPicky?
  • Umgang mit Schwierigkeiten in der BL-Nachbesetzung in einzelnen Regionen
  • Umgang mit der elektronischen Sicherheitsüberprüfung

Diskussionsthemen der Teilnehmer im Kölner VL-Zirkel am 22.7.24 (Remote)

  • Prämienregelungen Außendienst
  • Einsatz von KI bei der Analyse von CRM-Daten im Aussendienst
  • Vorgehensweise zur Berechnung des ROI pro Aussendienst-Besuch
  • MBU-Betreuung in der Fläche – Welche Ansätze gibt es?
  • Aktueller Status zur Arbeitszeiterfassung
  • Abdeckung Kundenuniversum im LEH
  • Zuteilung Neuheiten im Bereich Edeka/ „Neuheitenverteiler“
  • Thema Datenschutz: Wie werden Felddaten /Ziele in den Außendienstmannschaften kommuniziert?

Diskussionsthemen der Teilnehmer im Münchener VL-Zirkel am 16.7.24 (Remote)

  • Vorgehensweise zur Berechnung des ROI pro AD-Besuch
  • Berechnung des Perfect Store Indices
  • Welche Regelungen gibt es für die Handlager des BL?
  • Aktueller Status zur Arbeitszeiterfassung
  • MBU-Betreuung in der Fläche. Welche Ansätze gibt es?
  • Empfehlungen der Teilnehmer zu GL-BL-Trainern
  • Abdeckung Kundenuniversum im LEH
  • Eínblick in die CRM-Systeme der Tn

Diskussionsthemen im VL 3rd-Party-Zirkel am 24.6.24 (Remote)

  • ROI-Berechnung eines Aussendienst-Besuches pro Store
  • Umgang mit der 3rd-Party-Salesforce in Crash-Situationen
  • Umgang mit Fluktuationsraten der Agenturen
  • Erfahrungen mit dem Einsatz von KI

Diskussionsthemen im VL-Zirkel vom 4.6.24 mit 8 Verkaufsleitern
(in Klammern: Ergebnisse der Prioritäten-Abfrage)

  • Einblick in die CRM-Systeme der Teilnehmer (6/8)
  • Einsatz von KI in der Analyse von CRM-Daten (5/8)
  • Zusammenarbeiten RVL/BZL in einem Auto/ Rahmenbedingungen (5/8)
  • Aktueller Status zur Arbeitszeiterfassung im AD (5/8)
  • Tipps für den Umgang mit schwierigen Mitarbeitern (5/8)
  • Welche Arten von Team-Events sind empfehlenswert? (5/8)
  • Empfehlungen der Teilnehmer zu GL-BL-Trainern (4/8)
  • Empfehlungen und Erfahrungen mit Beratern/Agenturen für die Umsetzung eines Perfect Store / Picture of Success Konzeptes (4/8)
  • Welche Regelungen gibt es für die Handlager der BLs? (Werbematerial, NR-Ware)? (4/8)
  • Thema Datenschutz: – Wie werden Felddaten / Ziele in den Außendienstmannschaften kommuniziert? (4/8)