Video-Calls zu "Field Management-Excellence"

Video-Calls zu „Field Management-Excellence“

Nutzen auch Sie die Chancen eines Best Practice-Transfers mit Ihren Fach-Kollegen aus anderen Branchen der FMCG-Markenartikel-Industrie auf Augenhöhe. Entsprechende Experten-Zirkel werden über Rüdiger Hesse, Founder der Braintrust-Group, schon bereits seit mehreren Jahren organisiert und moderiert, sodass ein reichhaltiger und jeweils aktuell gehaltener Erfahrungsschatz vorliegt. Sind Sie interessiert an Bewertungen von Teilnehmern an den bisherigen Experten-Zirkeln ? Diese finden Sie unter Referenzen.

Bitte beachten Sie, dass während der Corona-Krise die Präsenz-Zirkel durch 2-monatliche Video-Zirkel (in 50 Min.-Slots) abgelöst werden !

Nächste Expertenzirkel zu Field Management:

„Köln“                       : Feb. 23
„Frankfurt“              : Feb. 23
„Hamburg“               : Feb. 23
„München“             : Feb. 23
„VL 3rd Party“ : Feb. 23

Teilnehmer: Nationale Verkaufsleiter (FMCG)

Diskutierte Themen in 4 Zirkeln im November:

Neue Anforderungen an RVLs
Initiativen zur eigengesteuerten Weiterbildung der Mitarbeiter
Anpassung des Headcounts angesichts erwarteter Stagflation
Optimierung Field Force Service-Unterstützung
Erfahrungen mit dem Couponing-Anbieter acardo
Preiserhöhungen GUS-Gruppe und Alternativen
Erfahrungen mit Hamburger Modell bei Langzeit-Kranken
Wie viel Euro können die GVL für PKW-Wäsche pro Monat abrechnen?
Fluktuation im GVL Bereich- wie hoch ca.?
Frauenquote im AD ?
Compliance-Schulung/Sicherstellung
Zusatzincentives für den AD? Wenn ja Team oder Einzeln und welchen Bonus (materiell, monetär oder Gutscheine)?
News Arbeitszeiterfassung AD
…

Ca. 2 – 3 Tage vor den finalen Terminen starten wir eine Prio-Abfrage mit den Teilnehmer:innen

Diskutierte Themen in 4 VL-Zirkeln im September:

Ableitungen aus dem Urteil des Bundesarbeitsgerichts vom 13.9.22 zur Pflicht der Arbeitszeiterfassung (auch im AD)
Umsetzung der EU-Novelle zum Nachweisgesetz : Anpassung der Arbeitsverträge (Termin 1.8.22) zur Überstunden-Regelung im AD
Umgang mit Forderungen von Mitarbeitern nach einem Inflationsausgleich
Aktuelle Corona Regeln bei Kollegen? Testen, Mundschutz und ZA Regeln
Messevergütungen im Rahmen von Samstags-/Sonntagsarbeiten
Selbstbeteiligung Mitarbeiter zu Minderwerten bei Rückgabe von Leasingautos
Erfahrungsaustausch zu Recruiting über Social Media
Fährt der Geschäftsführer Handel mit dem Außendienst mit und wenn ja, wie viele dieser ZA´s gibt es im Jahr?
News zum Thema GUS-AIS

Diskussionsthemen im „Münchener“ Zirkel am 30.6.22

Erfahrungen zum Umgang mit den UTP-Regeln im EH
Vorbereitung auf die nächste Corona-Welle im Herbst
Neue Entwicklungen in bezug auf Arbeitszeiterfassung im Aussendienst
Modalitäten bei der Rückgabe von Leasing-Fahrzeugen
Wie geht die Industrie mit dem anhaltenden Besuchsverbot eines Kunden um ?
Welche Entwicklungsmöglichkeiten stehen Bezirksleitern im Außendienst in den Unternehmen zur Verfügung ?

Diskussionsthemen im „Kölner“ Zirkel am 20.6.22

Erfahrungen im Umgang mit den UTP-Richtlinien auf Outlet-Ebene
Diskussion Ergebnisse des Gehalts-Benchmarks / erweitertes Benchmarking zu Sales KPIs
Wie geht die Industrie mit dem anhaltenden Besuchsverbot bestimmter Regie-Märkte um?
Welche Entwicklungsmöglichkeiten stehen Bezirksleitern im Außendienst in den Unternehmen zur Verfügung ?
Umgang mit rückläufigen Absatzentwicklungen angesichts von Kaufkraft-Verlusten der Verbraucher

Diskussionsthemen im Hamburger Zirkel am 8.6./ 22.6.22

Erfahrungen im Umgang mit den UTP-Richtlinien
Ableitungen aus dem aktuellen Gehalts-Benchmarking
Diskussion Inhalt und Ablauf eines erweiterten Benchmarks zu Sales-KPIs
Umgang mit verändertem Verbraucherverhalten angesichts geringerer Kaufkraft

Diskussionsthemen im Hamburger VL-Zirkel am 6.5.22:

Derzeitiger Umgang mit Corona
Einsatz Elektro PKW im AD – gibt es schon Erfahrungen
Wie oft werden Mitarbeiterbefragungen durchgeführt und wie schneiden da Vertriebsteams vs. Logistik,HR und Supply Chain ab
Erfahrungen mit „Junior-GBL“
Erfahrungen mit Leasing-ADLlern in bestehende Strukturen
Betriebsratsarbeit im AD (Anpassung Gebiete, Anzahl Kunden ?)
Wie sind die aktuellen BL Arbeitszeiten Regelungen
Präsenz Meetings bei MBU wieder möglich und aktuelle Entwicklungen in der Betreuung
Wie wird mit Neueröffnungen/ Umbauten umgegangen, werden diese begleitet?

Diskussionsthemen im Münchener VL-Zirkel am 28.4.22:

Aktueller Status zum Umgang mit Corona im Vertrieb
Kunden-Betreuung / wie kann ich hier die Zusammenarbeit, insbesondere in den Centern intensivieren (Talons, nationale Aktionen)
Effekt / Effizienz von kurzfristig eingesetzten externen Dienstleistern (z.B. TMS, Comberra) zur Schließung von Distributionslücken in nicht besuchten Outlets
Best Practices zum On- und Offboarding
Generation Y und Z – Änderung in der Führung bei den jüngeren Mitarbeitern
Erfahrungsaustausch zum Social Recruiting
Best Practice sparsamere Fahrweise der MA
Tourenplanung weiterhin oder individuelle Kundenplanung auf Basis Nutzenmaximierung?

Diskussionsthemen im Kölner VL-Zirkel am 25.4.22:

Aktueller Status zum Umgang mit Corona im Vertrieb
Best Practice sparsamere Fahrweise der MA (SZ)
Tourenplanung weiterhin oder individuelle Kundenplanung auf Basis Nutzenmaximierung (SZ)
Umgang mit den gestiegenen Logistikkosten und Rückschlüsse/Lösungen (HH)
* Reichen die Mindestbestellwerte bei Streckenkunden noch oder ist eine Anhebung unausweichlich?
* Was sind aktuell angemessene MBWs gewesen?
Effekt / Effizienz von kurzfristig eingesetzten externen Dienstleistern (z.B. TMS, Comberra) zur Schließung von Distributionslücken in nicht besuchten Outlets (HH)
Umgang Besuchsverbot Edeka Südbayern / Tegut? – Besetzung der Stellen (BM)
Erfahrungen mit Junior BL´s – welche Anforderungen werden getroffen?(BM)

Diskussionsthemen im VL 3rd-Party-Zirkel am 18.3.22:

Kenntnis über die Nutzung von Relex bei REWE
Welche Aufgaben zur Regaloptimierung werden an die Agentur kommuniziert?
Arbeitszeiten im Aussendienst
Erfahrungen / Einschätzungen zu retail.me (vormals: Go-to-Emma)
Alternative CRM-Systeme (angesichts der Unzufriedenheiten mit AIS Data Connect)
Umgang mit höheren Kosten der Agenturen
Erfahrungen mit Display-Aufbauten (z.B. durch Roamler)

Diskutierte Themen im „Münchener“ VL-Zirkel am 15.2.22:

Architektur-Vergleich zu den BL-Zielen
Rahmenbedingungen (Erfassung Arbeitszeit in den Märkten, Vorgabe Übernachtungen usw.)
Teilen von Zielen und Ergebnissen auf BL-Ebene
Transparenz zu Ergebnissen von Durchgangsscheinen/Börsen
Erfahrungsaustausch zu Verkaufstraining für den Aussendienst
Erfahrungsaustausch zu retail.me

Diskutierte Themen im Frankfurter VL-Zirkel am 10.2.22:

Umgang mit 2 G-Plus-Regelung bei ungeimpften Kollegen
Dauerzweitplatzierungsmöglichkeiten / Display / Regal / Erfahrungen
Edeka / Listungsaktualisierung Edeka-Portale / MDE-Gerät (Strecke)
Erfahrungsaustausch zu „retail me …“
Erfahrungsaustausch zum Verkaufstraining
Erfahrungen mit Service-Agenturen

Ca. 2-3 Tage vor den finalen Terminen starten wir mit einer Priorisierungsschleife

Diskutierte Themen in den regionalen VL-Zirkeln am 2.2. und 8.2.22:

Derzeitiger Umgang mit Corona – Zusammenarbeiten / Meetings
Gibt es bei den Kollegen einen DSL-Zuschuss für das Home Office und in welche Höhe?
Aufbau von Promo-Ware und Regalumbauten durch externe Orga oder eigenen AD? Und welche Agentur kann dazu (nicht) empfohlen werden?
Erfahrungsaustausch zu Verkaufstraining für den Aussendienst
Welche CRM-Alternativen zu Data Connect werden empfohlen?
Benchmarks zu BL-Gehältern