Video-Calls zu „Field Excellence“
Nutzen auch Sie die Chancen eines Best Practice-Transfers mit Ihren Fach-Kollegen aus anderen Branchen der FMCG-Markenartikel-Industrie auf Augenhöhe. Entsprechende Experten-Zirkel werden über Rüdiger Hesse, Founder der Braintrust-Group, schon bereits seit mehreren Jahren organisiert und moderiert, sodass ein reichhaltiger und jeweils aktuell gehaltener Erfahrungsschatz vorliegt. Sind Sie interessiert an Bewertungen von Teilnehmern an den bisherigen Experten-Zirkeln ? Diese finden Sie unter Referenzen.
Field Management-Expertenzirkel organisieren wir unter Beachtung des Ausschlusses direkter Wettbewerber für nationale Verkaufsleiter (Fläche) derzeit in 5 unterschiedlichen Regional-Zirkeln.
Bitte beachten Sie, dass während der Corona-Krise die Präsenz-Zirkel durch (zwei-)monatliche Video-Zirkel (in 50 Min.-Slots) abgelöst werden !
Nächste Expertenzirkel zu Field Management:
„München“ : 29.11.21 von 16:00 – 16:50 Uhr
„Köln“ : 30.11.21 von 16:00 – 16:50 Uhr
„Stuttgart“ : Nov./Dez. 21
„Frankfurt“ : Jan. 22
„Hamburg“ : Jan. 22
„VL 3rd Party“ : Mrz. 22
Zusätzlich bisher vorliegende Themenwünsche für restlichen VL-Zirkel-Meetings im Nov. 21
- Erste Erfahrungen zum Umgang mit 3G im Aussendienst
- Special KPIs für die Steuerung der reg. Verkaufsleiter (jenseits der Verdichtung der BL-KPIs)
- Benchmarks in der AD-Steuerung (z.B. 50 % der Arbeitszeit beim Kunden)
- Motivierende Ziele für den Aussendienst
- Umfrage zu elektrischen Dienstwagen
- Ableitungen aus der Umfrage zu „Zukunft des FMCG-Aussendienstes in 10 Jahren“
- POS-Kommunikation bei verstärktem Nachhaltigkeits-Fokus von Handelspartnern
Diskussionsthemen im Frankfurter VL-Zirkel am 16.11.21:
- 3G-Besuchs-Restriktionen von Handelspartnern
- Aktueller Umgang mit der vierten Welle im AD
- Tracking der NR-Ware bei Rückrufen
- Einsatz von KI-Lösungen bei der POS-Optimierung
Diskussionsthemen im VL-3rd-Party-Meeting am 8.11.21:
- Pain Points in der Zusammenarbeit mit den Agenturen
- Abrechnungsmodalitäten zu den Agentur-Leistungen
- Welche Informationen & Daten in welcher Zuverlässigkeit sind von der Agentur angemessen?
- Wie messe ich die Performance der Agentur?
Diskussionsthemen in vier VL-Zirkeln im September 21:
- Umgang mit (Un-)Geimpften bei / Erfahrungen mit Präsenz-Meetings
(Offenlegung des Impfstatus?) - Umgang mit den 3G-/2G-Regelungen im EH
- Erfahrung zum Thema „Umsetzung von abgesprochener Zweitplatzierung“. Wieviel wird im Durchschnitt von unseren Ansprechpartnern umgesetzt?
- Welche Themen/Dokumentationen werden vom Vorgesetzten gecheckt?
- Erfahrungsaustausch zu (60%) Teilzeit im Aussendienst
- Gibt es bei den Kollegen Veränderungen im Fuhrparkmanagement – E-Umstellung?
- Abrechnung Reisekosten (ohne Treibstoff) mit Firmenkreditkarte für den AD – gibt es hier Erfahrungen?
Diskussionsthemen in den letzten Zirkel-Meetings am 24., 25. und 28.6.:
- Aktuelle Erfahrungen mit physischen oder hybrid Konferenzen: wie sind die Erfahrungen bezüglich der Anstelligkeit: wie viel % wollen physisch, wie viel % digital. Mit bis zu wieviel Teilnehmern wurden schon hybride Veranstaltungen durchgeführt? Generelle Erkenntnisse oder Ableitungen, die es zu teilen lohnt (SG)
- Wie ist die aktuelle Teststrategie bei den Kollegen im AD? (UJ)
- Wie gestalten sich die künftigen Home Office Regeln in den Firmen? (UJ)
- Werden die Zusammenarbeiten noch in getrennten Autos durchgeführt? (FK)
- Umgang mit Besuchsverbot Südbayern im Regiebereich (SE)
- Wie erfolgt das erfolgreiche Recruiting aktuell für Top Gebietsmanager im Außendienst? (SE)
- Welche Trainingsmöglichkeiten /Themen für den Außendienst aktuell sind und welcher Anbieter in der Branche empfohlen wird? (SE)
- Arbeitszeiterfassung im AD / Status Betriebsvereinbarung (DL)
- Erste Erfahrungen zu Relex bei Rewe West (standortspezifische Sortimentsoptimierung) und AD-Implikationen bei Roll out (AD)
- Aktueller Status der real-Übernahmen (HH)
- Expertise der ADM mit den Systemen der Kunden (HH)
- Krankheitsstand im Außendienst – wie hoch ist die Durchschnittliche Quote vor Corona / mit Corona? (BM)
- Field Force Aufgaben FOH und Retail in der gleichen Betreuung? Erfahrungen (BM)
- Ist im Sommer / August – September ein Physisches Meeting geplant? (BM)
- Aussendienst in 5 – 10 Jahren (BM)
- Innovative Tools im AD-Einsatz (RH)
Diskussionsthemen im „Frankfurter“ Zirkel am 16.6. 21:
- Aktuelle Vorgehensweise mit MBUs (UD) (LL)
- Arbeitszeiterfassung im AD / Status der Betriebsvereinbarung (UD)
- Status Umfrage „Der FMCG-Aussendienst in 5 – 10 Jahren“ (UD)
- Bezirksoptimierung / jährlich? Oder in welchem Intervall. Grundlage: Stunden / Einberechnung der Fahrzeiten? (LL)
- Dienstwagen / Auswahlmöglichkeit (E-Car) / Zubehör (LL)
- Wann sind wieder Zusammenarbeiten und Meetings geplant (LL)
Diskussionsthemen im „Münchener“ Zirkel am 27.5.21:
- Aufhebung Besuchsverbote durch COVID 19 / Welche Händler haben reagiert (FS)
- Anpassung der Field Force Ziele wegen COVID 19 (FS) (TM)
- Perfect Store Ansätze, welche Vorarbeit und Vorgaben aus anderen Abteilungen (KAM, Marketing,…) braucht der Aussendienst (TM)
- Bilderkennungssoftware zur Erfassung des Regals im Markt => gibt es hierzu schon Erfahrungen (JS)
- POS-Materialien durch den Außendienst-MA aufbauen lassen oder durch Agentur (FS)
- Nationale Tagung im Herbst als Präsenzveranstaltung oder virtuell (FS)
- Homeoffice in Field Force – notwendig oder überflüssig – wie umgehen nach COVID 19? (FS)
- Gebietsplanungssoftware => gibt es eine einfache unkomplizierte Software? (JS)
- Mit welchem CRM-System arbeiten die anderen Unternehmen – wir wollen neu starten (FS)
- Blanko-Pflichtenheft für CRM-System besteht die Möglichkeit zum Austausch (FS)
- Warenwirtschaftssysteme des Handels (ZAM, Lunar), gibt es Infos zur Arbeit mit diesen Systemen? (TM)
- Arbeitszeiterfassung im AD (JS)
Diskussionsthemen im Kölner Zirkel am 21.5.21:
- Umgang mit den Besuchsverboten wenn Mitarbeiter geimpft sind? (BM)
- Rewe Raster Listungen – wie werden die Listungen / Distributionen erfasst? (BM)
- Zieldefinition Bezirksleiter 2021 – Wie werden die Ziele angerechnet nach der Kurzarbeit? (BM)
- Arbeitszeiterfassung im AD / Status der Betriebsvereinbarung (DL)
- Tourenplanungstools (wer nutzt hier ein externes Tool (bspw. Portatour) und wie zufrieden sind Sie damit?) (MK)
- Erfahrungen mit AIS Dataconnect, IST-Salesboard oder Salesforce? (MK)
- Warenwirtschaftssysteme des Handels: Wo sind die Herausforderungen für den AD? (MK)
- AD Perspektive in 10 Jahren – Wie geht es weiter mit den Befragungen (BM)
