Video-Calls zu “Key Account Excellence”

Expertenzirkel

Auf Initiative  von Teilnehmern unseres Netzwerks etablieren wir seit Mai 2021 (unter besonderer Beachtung der Compliance-Regeln) auch einen Key Account Excellence-Zirkel zum gegenseitigen Wissens- und Erfahrungsaustausch.

Zielgruppe: Leiter Key Account Management, Group Key Accounter


Bitte beachten Sie, dass während der Corona-Krise die Präsenz-Zirkel durch monatliche Video-Zirkel (in  50 bzw 25-Min.-Slots) abgelöst werden !


Nächstes Zirkel-Meeting : Am 1.10.21 von 13:00 – 13:50 Uhr

Bislang vorliegende erste Themenwünsche:

  • Massnahmen zur Steigerung des Aktionserfolgs
  • Organisation der KAM-Aktionsplanung
  • Neue Wege der Absatzplanung
  • Digitalisierung KAM-relevanter Vertriebsprozesse
  • Templates für das Key Account Planning
  • Erfahrungen mit Treuepunkt-Systemen zur Absatzförderung

Eine Abfrage zur Komplettierung und Priorisierung der Themenwünsche startet in der KW 35.


Diskussionsthemen im KAM-Zirkel am 31.5.21 :

  • Tipps zur virtuellen Verhandlungsführung
  • Umgang mit der hohen Umsatzvolatilität (Coronajahr 2020 vs. 2021); Effekte auf interne und externe Umsatz- und Absatzplanung etc.
  • Integration real.- Häuser – aktueller Stand
  • Verbesserung der Ergebnisse von digitalen Börsen/Messen
  • Agiles Arbeiten im KAM – Gibt es Erfahrungen damit?
  • Wertschöpfungsprogramme im KAM-Bereich. Mit oder ohne externen Berater?