Auf Initiative  von Teilnehmern unseres Netzwerks etablieren wir seit Mai 2021 (unter besonderer Beachtung der Compliance-Regeln) auch einen Key Account Excellence-Zirkel zum gegenseitigen Wissens- und Erfahrungsaustausch.

Zielgruppe: Leiter Key Account Management, Group Key Accounter

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Bitte beachten Sie, dass während der Corona-Krise die Präsenz-Zirkel durch monatliche Video-Zirkel (in  50 bzw 25-Min.-Slots) abgelöst werden !

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Nächstes Zirkel-Meeting : Am 1.10.21 von 13:00 – 13:50 Uhr

Bislang vorliegende erste Themenwünsche:

• Massnahmen zur Steigerung des Aktionserfolgs
• Organisation der KAM-Aktionsplanung
• Neue Wege der Absatzplanung
• Digitalisierung KAM-relevanter Vertriebsprozesse
• Templates für das Key Account Planning
• Erfahrungen mit Treuepunkt-Systemen zur Absatzförderung
• …

Eine Abfrage zur Komplettierung und Priorisierung der Themenwünsche startet in der KW 35.

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Diskussionsthemen im KAM-Zirkel am 31.5.21 :

• Tipps zur virtuellen Verhandlungsführung
• Umgang mit der hohen Umsatzvolatilität (Coronajahr 2020 vs. 2021); Effekte auf interne und externe Umsatz- und Absatzplanung etc.
• Integration real.- Häuser – aktueller Stand
• Verbesserung der Ergebnisse von digitalen Börsen/Messen
• Agiles Arbeiten im KAM – Gibt es Erfahrungen damit?
• Wertschöpfungsprogramme im KAM-Bereich. Mit oder ohne externen Berater?