Video-Calls zu “Key Account Excellence”

Expertenzirkel

Auf Initiative  von Teilnehmern unseres Netzwerks etablieren wir ab Mai 2021 (unter besonderer Beachtung der Compliance-Regeln) auch einen Key Account Excellence-Zirkel zum gegenseitigen Wissens- und Erfahrungsaustausch.

Zielgruppe: Leiter Key Account Management, Group Key Accounter


Bitte beachten Sie, dass während der Corona-Krise die Präsenz-Zirkel durch monatliche Video-Zirkel (in  50 bzw 25-Min.-Slots) abgelöst werden !


Nächstes Zirkel-Meeting Ende Juni 21
Bislang vorliegende erste Themenwünsche:

  • Organisation der KAM-Aktionsplanung
  • Neue Wege der Absatzplanung
  • Digitalisierung KAM-relevanter Vertriebsprozesse

Diskussionsthemen im KAM-Zirkel am 31.5. :

  • Tipps zur virtuellen Verhandlungsführung
  • Umgang mit der hohen Umsatzvolatilität (Coronajahr 2020 vs. 2021); Effekte auf interne und externe Umsatz- und Absatzplanung etc.
  • Integration real.- Häuser – aktueller Stand
  • Verbesserung der Ergebnisse von digitalen Börsen/Messen
  • Agiles Arbeiten im KAM – Gibt es Erfahrungen damit?
  • Wertschöpfungsprogramme im KAM-Bereich. Mit oder ohne externen Berater?