Austausch zu „Sales Excellence-Management“
Die Zielsetzung dieser Arbeitskreise liegt insbesondere darin, gemeinsam die Erfolgstreiber von Sales Excellence zu diskutieren und einen (kartellrechtskonformen) Best Practice-Transfer unter den teilnehmenden Unternehmen zu ermöglichen.
Teilnehmer: Vertriebs-Direktoren, Gesamt-Vertriebsleiter (jeweils FMCG)
Termine der nächsten Präsenz-Zirkel:
- Hamburg : 06.11.23 von 10 – 16 Uhr
- Köln : 13.11.23 von 10 – 16 Uhr
Erste vorliegende Themenwünsche für die nächsten beiden Zirkel-Meetings: (noch unsortiert)
- Best Practices zu nationalen Vertriebstagungen
- Status zum Einsatz von KI in Vertriebsprozessen
- Erste Erfahrungen im Vertrieb mit dem Hinweisgeberschutzgesetz
- Umgang mit Wünschen von Mitarbeitenden im Vertrieb zu Teilzeit / Job Sharing
- Diskussion zur Entwicklung einer B2B-Positionierung
- CRM-Systeme der nächsten Generation mit Integration von KI-Funktionen
- Erfahrungsaustausch zu Geo-Marketing in der AD-Steuerung (Geo & Sales Value der GfK)
- Empfehlungen zu Keynote-Speaker für interne Veranstaltungen
- Tipps für den Umgang mit schwierigen Mitarbeitern
- …
Diskussionsthemen im Meeting am 27.6.23: (Remote)
- Massnahmen zur Steigerung der Wertschöpfungsprozesse im Vertrieb
- Wie wir Marktanteile von der Handelsmarke zurückgewinnen
(inkl. personalgestützter Promos auf der Fläche; welche? Erfolgsfaktor?) - Implementierung von KI-Tools wie ChatGPT in Geschäftsprozesse
- News zu NEMO, PTV, AIS
Diskussionsthemen im Meeting am 10.5.23 (Remote)
- Umgang mit Crash-Situationen
- Inspirationen für eine zeitgemäße Vertriebsorganisation unter Berücksichtigung der digitalen Vertriebskanäle
- Interpretation der Absatzentwicklung im ersten Tertial 23
- Rahmenbedingungen (Unternehmensrichtlinien, Daten-Sicherheit, Training, Use cases, Anwendungs-Tipps) zum Einsatz von KI-Tools wie ChatGPT im Vertrieb
- Optimierung von Pre- und onboarding der Mitarbeiter
- Handelsanforderungen an DQX-Anforderungen
- Erfahrungen mit Kundenveranstaltungen (MLF, Supermarkt des Jahres, Cash Forum etc.)
Diskussionsthemen im Meeting am 3.5.23 (Remote)
- Interpretation der April-Umsätze und Ableitungen
- Umgang mit Kostentreibern in der Logistik
- Empfehlungen der Teilnehmer zu Aussendienst-Trainern
- Aktuelle Erfahrungen mit Recruiting-Prozessen
- Erfahrungsaustausch zu MLF, Supermarkt des Jahres etc.
- Umgang mit Crash-Situationen.
Diskussionsthemen in den Meetings am 7.2.23 und am 1.3.23: (Remote)
- Welche KPIs werden zur KAM-Steuerung eingesetzt?
- Wie halten wir Talente im Unternehmen?
- Wie setzen wir uns als Unternehmen mit dem Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz und dessen Einhaltung auseinander?
- Innovative Lösungen zur Behebung des Fachkräftemangels im Vertrieb
- Chancen in der Nutzung von ChatGPT im Vertrieb