Video-Calls zu “Sales Excellence”

Sales Excellence Zirkel

Die Zielsetzung dieser Arbeitskreise liegt insbesondere darin, gemeinsam die Erfolgstreiber von Sales Excellence zu diskutieren und einen (kartellrechtskonformen) Best Practice-Transfer unter den teilnehmenden Unternehmen zu ermöglichen.


Bitte beachten Sie, dass während der Corona-Krise die Präsenz-Zirkel durch monatliche Video-Zirkel abgelöst werden !


Termine der nächsten Video-Zirkel:

“Köln”                 : Ende Januar 2021
“Hamburg”        : Ende Januar 2021

Erste Themen-Vorschläge für Mitte/Ende Januar 21:

Ca. 2 – 3 Tage vor dem finalen Termin gehen wir mit den jeweiligen Teilnehmern noch in eine Priorisierungsschleife.


Themen des Kölner Zirkels am 7.12.20:

  • Umgang mit dem Lockdown light im Außendienst. Geht es wieder in die Kurzarbeit?
  • Corona-Schnelltests bei Mitarbeitern im Innendienst
  • Planungen zu digitalen Weihnachtsfeiern
  • De-Briefing zum Video-Zirkel VI
  • Wie stellen wir die Sales-Orga im 1.Hj. 2021 auf angesichts der bisher bekannten Impfplanungen?
  • Erfahrungsaustausch zu Neulistungen/Zweitplatzierungen in Corona-Zeiten (IR)
  • Erfahrungen mit Verhandlungen per MS-Teams vs. persönlich (JL)
  • Mögliche AD-Tagungen im 1. HJ 2021 (AL)

Themen des “Kölner” Video-Calls am 10.11.20:


Themen des “Hamburger” Video-Call am 5.11.20

  • Implikationen der 2. Corona-Welle in Handel und Vertrieb
  • Vorgehen zum Process Mining im Vertriebs-Innendienst
  • Digitalisierung im Vertrieb

Themen in den Video-Zirkeln am 22.9. und 30.9.20:

  • Neue Entwicklungen im Umgang mit Corona
  • Nationale Vertriebstagungen im Remote Modus
  • Produkt-Stammdatenqualität. Was ist der aktuelle Standard? Was sind Kundenerwartungen?
  • Systemgestützte, rollierende Absatzplanung -> Erfahrung und Empfehlungen zu Systemen
  • Damit verknüpft: KAM Aktionsdatenbank zur Planung und Steuerung von abgesprochenen Aktivitäten mit einer Systemschnittstelle zur rollierenden Planung (Prozess plan-to-produce)
  • Lösungsoptionen zum Monitoring der Liefertreue
  • Status Digitalisierung/Automatisierung von Vertriebsprozessen
  • Erfahrungsaustausch zu digitalem Brainstorming im Vertrieb (sh. auch https://www.braintrust-group.de/marketing/brainstorming-home-office/
  • Erfahrungen mit Coaching als Führungsunterstützung

Diskussions-Themen des Video-Zirkels am 3.8.20:

  • News aus Handel und Vertrieb
  • Wie wird die Liefertreue gemessen?
  • Ableitungen bei überregionalem Lockdown in zweiter Corona-Welle
  • Fortschritte bei der Digitalisierung im Vertrieb
  • Implikationen des Einsatzes von KI im Handel (und Vertrieb)
  • Innovationen im Bereich der Absatzförderung