Mächtige Verhandlungspartner setzen oft auf Einschüchterungstaktiken, um bessere Abschlüsse zu erzielen. Finden Sie Tipps, wie Sie in drei Beispielen für Manipulationen in Verhandlungen klug reagieren können.
Wissen Sie, wie Sie bei folgenden Manipulationsversuchen am besten reagieren?
- „Wir brauchen Sie eigentlich gar nicht“.
- „Wir haben Alternativen zu Ihnen, die 10 Prozent günstiger sind“.
- „Sie sind nicht kompetent, darüber zu entscheiden“.
Schauen Sie doch mal, was die Autorinnen eines aktuellen Artikels in der Zeitschrift „impulse“ vom 3.3.2018 Ihnen dazu empfehlen unter Manipulation in Verhandlungen
