Suchergebnisse für Ulrike Knauer

Erfahren Sie, warum wahres Interesse verkauft

by in "ImPuls des Tages"

Wahres Interesse

Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen aufzuschwatzen und sie intensiv zuzulabern. Kurz gesagt, stereotype, wenig individuelle Ansprechmuster haben im Verkauf in den meisten Branchen nach more

Digitale Unterstützung für den Aussendienst

by in "ImPuls des Tages"

Digitale Unterstützung Aussendienst

Der Außendienst wird im BtB Bereich sicher eine zentrale Rolle im Kundenkontakt behalten. Dabei kann er die Vorteile von persönlichen und Onlinekanälen positiv einsetzen. Voraussetzung hierfür ist, dass ein Außendienstmitarbeiter Teil der digitalen Strategie des Unternehmens wird.  Wie kann die more

8 Erfolgsfaktoren in der Verkaufspsychologie

by in "ImPuls des Tages"

Verkaufspsychologie

In einer schnellen und komplexen Welt brauchen wir Reaktionsmechanismen, die es uns einfacher machen, Entscheidungen zu treffen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit für uns vorteilhaft sind. Uns fehlt es an Zeit, Energie und Kapazität, um alles zu analysieren. Diese Shortcuts funktionieren more

Die 7 Irrtümer in der Verhandlung

by in "ImPuls des Tages", Vertrieb

Irrtümer in Verhandlung

Verhandeln ist eine Kunst! Ohne eine gute Vorbereitung sind Fehler vorprogrammiert und die Spielregeln der Verhandlung sind komplex. Es bedarf sowohl der strategischen als auch der inhaltlichen Vorbereitung. Oft wird gerade die strategische Vorbereitung – auch mit dem Thema Macht more