Hier ist das Ah und Oh eines jeden Verkaufsgesprächs. Heute zur Vorwegnahmetechnik der Preisverhandlung: Wer nicht fragt bleibt dumm! Genau dieses Sprichwort kann im Verkaufsgespräch noch erweitert werden. Und zwar genau dann, wenn es um den Preis geht. Wer hier more

Überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen sind die, die am besten verhandeln, also eine hohe Verhandlungskompetenz haben. Es geht bei Erfolg in Preisverhandlungen nicht nur darum, dass diese Unternehmen günstige Einkaufskonditionen und damit auch eine strategische Marketingstrategie mit höheren Margen haben, sondern auch more

Wow, eine Preiserhöhung steht an und jetzt geht es darum die Vertriebler davon zu überzeugen mitzuziehen und mit dem Kunden ein erfolgreiches Preisgespräch zu führen. Wie viele Vertriebsmitarbeiter scheuen sich, mit dieser Zielsetzung in Vertragsverhandlungen zu gehen. Denn in ihren more

Ich bin neulich in ein Autohaus gegangen, um einen Kollegen zu begleiten, der sich ein Auto kaufen wollte. Dabei habe ich mich einfach als Begleitung ausgegeben und zugehört. Für mich war das spannend, wie die Preisverhandlung dort erfolgt ist. Nachdem more

Wie oft haben Sie den Satz schon gehört „Sie sind zu teuer!“ und dann ist die Frage, wie gehen wir als Verkäufer damit in der Preisverhandlung um? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, more