Im Spitzenverkauf geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, den Wert dieses Produkts zu vermitteln und eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen. Während einige Verkäufer dazu neigen, Rabatte als Lockmittel einzusetzen, betrachten Spitzenverkäufer dies als Anzeichen von Schwäche. Sie erkennen, dass ein Produkt, das den Bedürfnissen des Kunden entspricht und einen echten …
Wie Sie von Beginn an Verhandlungen über den Preis vermeiden können – Verkäufer laden manchmal ein zur Preisverhandlung. Kürzlich begleitete ich einen Kollegen in ein Autohaus, der ein Interesse am Kauf eines Autos hatte. Ich gab vor, lediglich als Begleitung mitzukommen, und hörte gespannt den Verhandlungen über den Preis zu. Mich beeindruckte, wie früh im …
Preisverhandlungen sind eine allgegenwärtige Herausforderung im geschäftlichen und persönlichen Leben. Egal, ob Sie ein Auto kaufen, einen Vertrag abschließen oder auf dem Markt einkaufen, die Kunst der Preisverhandlung kann erhebliche Auswirkungen auf Ihre finanzielle Zufriedenheit haben. In diesem ausführlichen Artikel werden wir uns eingehend damit beschäftigen, wie man den Preis am besten verhandelt, indem wir …
Preisgespräch und Preisverhandlung gehören zum täglichen Geschäft im Vertrieb und Verkauf, aber viele Verkäufer machen den Fehler, zu schnell Rabatte zu gewähren, um den Kunden zu gewinnen. Das kann jedoch dazu führen, dass Kunden skeptisch werden und weitere Rabatte fordern oder das Angebot nicht annehmen. Jeder Nachlass schmälert den Gewinn, weshalb es wichtig ist, den …
Hier ist das Ah und Oh eines jeden Verkaufsgesprächs. Heute zur Vorwegnahmetechnik der Preisverhandlung: Wer nicht fragt bleibt dumm! Genau dieses Sprichwort kann im Verkaufsgespräch noch erweitert werden. Und zwar genau dann, wenn es um den Preis geht. Wer hier nicht sehr gut fragt, wird weniger Erfolg haben. Fragen sind das Prinzip der Vorwegnahme-Technik Wie …
Überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen sind die, die am besten verhandeln, also eine hohe Verhandlungskompetenz haben. Es geht bei Erfolg in Preisverhandlungen nicht nur darum, dass diese Unternehmen günstige Einkaufskonditionen und damit auch eine strategische Marketingstrategie mit höheren Margen haben, sondern auch um eine Einstellung. Wie ist die Marktwahrnehmung meines Unternehmens? Gehe ich sofort Kompromise ein oder …
Wow, eine Preiserhöhung steht an und jetzt geht es darum die Vertriebler davon zu überzeugen mitzuziehen und mit dem Kunden ein erfolgreiches Preisgespräch zu führen. Wie viele Vertriebsmitarbeiter scheuen sich, mit dieser Zielsetzung in Vertragsverhandlungen zu gehen. Denn in ihren Kundengesprächen hören sie fast täglich: „Ihr seid zu teuer.“ Deshalb wagen sie an ein Erhöhen …
Ich bin neulich in ein Autohaus gegangen, um einen Kollegen zu begleiten, der sich ein Auto kaufen wollte. Dabei habe ich mich einfach als Begleitung ausgegeben und zugehört. Für mich war das spannend, wie die Preisverhandlung dort erfolgt ist. Nachdem die ganzen Details, die Probefahrt erfolgt ist, sagte der Verkäufer direkt bei der Nennung des …
Wie oft haben Sie den Satz schon gehört „Sie sind zu teuer!“ und dann ist die Frage, wie gehen wir als Verkäufer damit in der Preisverhandlung um? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, der Auftrag ist mir wegen des zu hohen Preises durch die Lappen gegangen …. Denn …