Die leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb entscheidet sicherlich in hohem Maß über den Vertriebserfolg in 2020. Allerdings sind nach unseren Erhebungen über 70% der Vertriebsverantwortlichen und Führungskräfte im Vertrieb mit dem variablen Vergütungssystem, das sie für ihre Mitarbeiter anwenden, unzufrieden.
So wird z.B. kritisch angemerkt, dass die Vergütung nicht die optimalen Akzente für die Vertriebsstrategie setzt, dass sie nicht zu Spitzenleistungen motiviert, dass sie zu wenig teamorientiert ist, dass die Einkommen nicht der tatsächlichen Leistung des Mitarbeiters entsprechen usw.
Quick Check zu Ihrem aktuellen Vergütungssystem
Deshalb geben wir Ihnen heute einen Test an die Hand, mit Hilfe dessen Sie Ihr aktuelles Vergütungssystem im Vertrieb überprüfen können. Sie benötigen dafür nicht mehr als 3 Minuten.
Die Analyse ist für Sie als Teilnehmer unseres Netzwerks kostenfrei und hier sofort verfügbar: https://ub-kieser.de/analyse
Wir werten Ihre Angaben sofort aus und senden Ihnen eine individuelle Auswertung per E-Mail zu. Sie zeigt, ob und wo Sie Verbesserungsmöglichkeiten haben. Hierfür geben wir Ihnen ganz konkrete Hinweise und Anleitungen.
Dr. Heinz-Peter Kieser berät als Inhaber einer Unternehmensberatung für leistungsorientierte Vergütungssystems namhafte Unternehmen bei der Einführung neuer Vergütungskonzepte. Das Beratungsunternehmen besteht seit 40 Jahren und hat 800 Unternehmen auf neue Vergütungssysteme umgestellt. Dr. Heinz-Peter ist Autor des Grundlagenwerks „Variable Vergütung im Vertrieb“.
Dr. Finkenrath Dr. Kieser + Partner
Managementberatung
Hambrunner Strasse 24
74731 Wallduern-Hornbach
Tel: 06286-444
eMail: info@finkenrath-kieser.de
http://www.ub-kieser.de