Dr. Heinz-Peter Kieser

Die Checkliste für Ihr Vergütungsmodell im AD/ID

by in "ImPuls des Tages"

Vergütungsmodell

Der Aspekt der Vertriebssteuerung ist zum eigentlichen Anliegen der Vertriebsvergütung geworden. Damit steigen aber auch die Ansprüche an das Vergütungsmodell. Über 90 Prozent der Außendienstmitarbeiter und über 60 Prozent aller Vertriebsinnendienstmitarbeiter sind derzeitig in die variable Vertriebsvergütung einbezogen. Sehr häufig more