Dr. Heinz-Peter Kieser

Variable Vergütung im Vertrieb – 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

by in "ImPuls des Tages", Vertrieb

Das Buch, das mittlerweile in der dritten Auflage erschienen ist, gilt als Standardwerk zum Thema moderner variabler Vergütung von Vertriebsmitarbeitern im Außen- und Innendienst. Es zeigt die aktuellen Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb und liefert einen Leitfaden zur Entwicklung more

Vergütung im Außendienst: Was ist bei der Umstellung auf ein neues System zu beachten?

Aussendienstprämie

Die Einführung einer neuen Vergütung im Außendienst ist sowohl für die Mitarbeitenden als auch für das Unternehmen stets eine knifflige Angelegenheit. Zu viele Unternehmen halten noch an tradierten, meist unwirksamen Vergütungssystemen fest, weil sie befürchten, dass die Mitarbeitenden bei der more

Explodierende Provisionen im Außendienst? Wie kann man dem begegnen?

by in "ImPuls des Tages", Vertrieb

Explosion der Prämien

Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierten“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre, die viele Branchen erfasst hatten, führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig auch zu deutlich gestiegenen Provisionseinkommen der Mitarbeiter.

Solche Entwicklungen sind nicht more