In gesättigten Märkten entscheidet oft nicht das bessere Produkt, sondern der bessere Vertriebsansatz. Doch wie gelingt es, echte Vorsprünge zu schaffen, wenn alle das Gleiche tun? Die Antwort liegt im Titel dieses Beitrags: „Vorn ist, wo die anderen noch nicht sind.“ Dieser Satz ist ein strategisches Prinzip – besonders für Vertriebsführungskräfte, die in einem dynamischen, kompetitiven Umfeld agieren.
Was heißt das konkret?
- Frühzeitiges Erkennen von Chancen: Wer heute Retail Media nicht nur als Marketing-, sondern als Vertriebsthema denkt, sichert sich morgen Sichtbarkeit am digitalen POS.
- Mut zur Lücke: Manchmal liegt die größte Chance in der Nische – einem Kunden, einem Kanal oder einem Thema, das bisher keiner auf dem Schirm hatte.
- Innovation im Sales Team: KI-gestützte Besuchsplanung, smarte CRM-Nutzung oder neue KPI-Sets für den Außendienst – wer neue Tools zuerst wirksam einsetzt, ist vorn.
- KI nicht nur diskutieren – sondern pilotieren: Mit einem speziell entwickelten, KI-gestützten Tool bieten wir FMCG-Vertriebsmanagern eine praxisnahe Unterstützung bei typischen Herausforderungen: von der Vorbereitung strategischer Kundengespräche, Einsatz von KI-Assistenten zur Steigerung der Produktivität über die Strukturierung von Debriefings bis hin zur Analyse komplexer Marktentwicklungen.
Aber: „Vorn“ ist kein Dauerplatz.
Es braucht den Willen, regelmäßig bekannte Pfade zu verlassen. Den Mut, sich Feedback zu holen. Und die Neugier, zu lernen – schneller als andere. Genau hier setzen unsere Expertenzirkel an: mit Austausch, Inspiration und Impulsen von Praktikern für Praktiker.
Fragen, die du dir heute stellen kannst:
- Welche Kundensegmente oder Kanäle werden aktuell unterschätzt?
- Wie nutzen wir unsere First Party-Daten in der Kooperation mit Handelspartnern?
- Wie entwickeln wir bei den Mitarbeitern unserer Organisation ein Growth Mindset?
- Welche Gewohnheiten in unserem Vertriebsteam halten uns davon ab, Neues zu wagen?
- Wo könnten wir als Erste*r einen Unterschied machen – mit Mut, Tempo und Relevanz?