Wie hoch sollte der variable Einkommensanteil im AD sein?

Viele Unternehmen haben bei der Außendienstvergütung das Problem, dass entweder die variablen Anteile zu hoch sind und damit arbeitsrechtlich anecken oder sie sind zu niedrig und motivieren nicht wirklich.

In einem Artikel der VertriebsZeitung finden Sie Empfehlungen zum variablen Anteil der Aussendienst-Vergütung.