Werden Sie Teil eines dynamischen Dialogs auf Augenhöhe: Unsere Expertenzirkel vernetzen Führungskräfte im FMCG-Flächenmanagement – insbesondere Verkaufsleiter im LEH mit Verantwortung zwischen 20–150 Außendienstmitarbeitende – aus unterschiedlichen FMCG-Unternehmen. Moderiert von Rüdiger Hesse, ermöglicht dieser Austausch praxisnahes Lernen durch geballte Erfahrung und schafft Impulse für den Alltag auf der Fläche.
Sie profitieren von erfolgserprobten Impulsen, diskutieren aktuelle Herausforderungen – wie Mitarbeitermotivation, Field-KPI-Optimierung oder Tourensteuerung – und entwickeln gemeinsam konkrete Lösungen. Die Vielfalt Ihrer Perspektiven macht diesen Austausch besonders wertvoll.
Neugierig auf Stimmen von Teilnehmenden vergangener Zirkel? Unter Referenzen erwarten Sie wertvolle Rückmeldungen.
Nächster Expertenzirkel zu Field Management:
Teilnehmer nationale Verkaufsleiter (FMCG)
- Köln : 03.11.26
- Frankfurt : 12.11.26
- Hamburg : 17.11.26
Bislang vorliegende Themenwünsche für die nächsten Zirkel-Meetings (unsortiert)
- Gemeinsame Optimierung der App zur Einwandbehandlung des BLs im Store
- Erwartungen an die KI-Kompetenzen von Verkaufsleitern
- Erfahrungen zu Probearbeitsverhältnissen mit BL-Kandidaten
- Zukunftsbild zum Field Management 2030: Implikationen für den Aussendienst
- Wie berechnen wir den wirtschaftlichen Wert eines Aussendienst-Besuchs?
- Erfahrungen mit der Remote-Betreuung von Märkten
- Wie erkennen wir über KI Muster in den CRM-Daten?
- Wie lassen sich schwächere Mitarbeiter gezielt entwickeln?
- 2D-Code am POS: Welche Rolle übernimmt der Außendienst in 2027?
- Neue Entwicklungen in der Betreuung des MBU-Business
- Umgang mit E-Autos für die BLs
- Empfehlung/Erfahrung zu Team-Trainings oder Führungskräfte Trainings / Trainer oder Trainingsinstitute
- Stärkung Visibilität des Teams im Innendienst
- Regelungen zu Aussendienst-Tagungen
- …
Die Themen-Prioritäten werden mit den Teilnehmern ca. 2 Wochen vor dem finalen Termin abgestimmt.
Diskutierte Themen im Frankfurter VL-Zirkel am 29.6.26
- Block 1: Field Management 2030 und Zukunfts-Skills
Strukturelle Veränderungen, zukünftige Rollen sowie Konsequenzen für Recruiting, Entwicklung und Onboarding. - Block 2: Perfect Store, Bilderfassung und KI im AD
Best Practices, konkrete Anwendungen, Datenqualität, Regallayouts und Scoring-Modelle - Block 3: Value Management und ROI des Außendienstes
Besuchslogik, Priorisierung, Steuerungskennzahlen und Nachweis des Besuchsmehrwerts. - Block 4: Operativer Erfahrungsaustausch
Status Zeiterfassung, E-Mobilität, Privatkilometer und schwierige Besuchssituationen am POS
Diskutierte Themen im Kölner VL-Zirkel am 9.6.26
- Zukunftsbild Field Management 2030
- Zukunfts-Skills der Bezirksleitung
- Teil-automatisierte Bilderfassung mit „Bordmitteln“
- Erfahrungsaustausch: Umstellungen in der Zeiterfassung
- Performance-Matrizen für den GL-Abgleich
- Best Practices des Einsatzes von KI im Field Management
- Value Management in der Außendienst-Steuerung
- ROI Logik AD-Besuch
Schwerpunkt-Themen im Kölner VL-Zirkel am 20.11.25
- Betreuungsmodelle von MBU-Kunden – Umsetzung, Organisation und klare Verantwortlichkeiten
- Marktindividuelle Sortimente und Layouts
- Umgang mit leistungsschwachen Mitarbeitern – praxisnahe Beispiele aus dem Alltag
- Best Practices zu PSI
- Image Recognition jenseits von easy picky bzw. Trax
Schwerpunkt-Themen im Bremer Zirkel am 6.11.25
- Erfahrungsaustausch zum Einsatz von KI im Field Management
- Umgang mit leistungsschwachen Mitarbeitern – praxisnahe Beispiele
- Perfect Store und Umsetzung bzw. Nachhaltung (ggf. mit Punktesystem)
- Erfahrungen mit marktindividuellen Sortimenten / Layouts
- Qualität der täglichen Zusammenarbeit mit BZL – Feedbackqualität und Quantität – Welche Tools gibt es zur Verbesserung der Zusammenarbeit?
- Beispiele für Kosteneinsparungen im Vertrieb