Ohne Zweifel ist eine professionelle Vertriebsstrategie eine wichtige Grundlage für den Geschäftserfolg. Unternehmen im B2B-Bereich benötigen eine schlüssige Vertriebsstrategie und ein klares Vertriebskonzept. Ansonsten droht Orientierungslosigkeit im Vertrieb.
Strategien entwickeln, heißt konkrete Fragen beantworten
Eine gute Vertriebsstrategie gibt den am Vertriebsprozess direkt und indirekt beteiligten Personen konkrete Antworten auf folgende Frage:
Was (Produkt/Leistung) verkaufen wir wem (Zielkunden) mit welchen Argumenten (Positionierung) wie (Vertriebsweg) zu welchen Konditionen (Preis)?
Bleibt eine der sich hinter dieser Frage verbergenden Teilfragen unbeantwortet, ist die Strategie ineffektiv.
Mit folgenden Fragen müssen sich die Verantwortlichen in Unternehmen beim Entwickeln einer Vertriebsstrategie unter anderem befassen:
- Was kann unsere Organisation gut?
- Wie entwickelt sich der Markt?
- Wer sind unsere Mitbewerber?
- Was sind unsere Stärken?
- Wer sind unsere Zielkunden?
- Wie erreichen wir unsere Zielkunden?
- Wie gewinnen wir unsere Zielkunden?
Nähere Infos dazu finden Sie in einem aktuell unter unternehmer.de veröffentlichten Beitrag.