Die meisten Verkäufer und Unternehmen setzen sich mit dem Thema Macht im Verkauf nicht auseinander. Macht ist immer noch ein Tabuthema. Dabei sollte sich jeder Verkäufer die folgende Frage stellen: Bin ich ein machtvoller Verkäufer? Denn Unternehmen brauchen machtvolle Menschen in ihren Teams, vor allem in der Rolle als Verkäufer. Es ist ein wenig paradox: Jeder einzelne in einer Organisation ist einem bestimmten Machtgefüge ausgesetzt, niemand jedoch spricht darüber. Über der Thematik Macht hängt sehr oft ein Schleier des Schweigens. Trotzdem führt nichts an der Tatsache vorbei, dass wir es in Vertriebsorganisationen sowohl mit machtarmen wie auch machtvollen Verkäufern zu tun haben. Was unterscheidet sie voneinander?