Studien zufolge, die Ende 2016 im Magazin Forbes veröffentlicht wurden, erreichen Zwei von drei Vertrieblern ihr jährliches Sales-Ziel nicht, verbringen aber auch nur 15 Prozent ihrer Zeit mit (potenziellen) Kunden. Insgesamt macht das 50 Tage pro Jahr, die der durchschnittliche Außendienstmitarbeiter sich nicht mit den Kern-Verkaufsaktivitäten beschäftigen kann.
Den Artikel dazu (in englischer Sprache) finden Sie unter Forbes .
Leser mit weniger Zeit finden hier Sechs Ratschläge für mehr Produktivität als Vertriebler von Gregor Hufenreuter.