„Verkaufserfolge beginnen im Kopf.“ Das wissen mittlerweile fast alle Verkäufer. Unklar ist aber manchem: Wie nutzen Sie diese Erkenntnis, um Ihren Erfolg zu steigern? Kunden kaufen Emotionen! Und zwar vor allem diejenigen, die Sie ihnen als Person vermitteln. Diese Erfahrung haben Sie in Verkaufsgesprächen gewiss auch schon gesammelt: Wenn Sie gut drauf sind und der Kunde gut drauf ist, dann ist der Auftrag oft schon so gut wie in der Tasche.
Versuchen Sie also im Kundenkontakt als Person zu punkten. Denn Verkäufer, die sich auf ihr Produkt konzentrieren und über „die Sache“ verkaufen, sind vergleichbar. Das erschwert den Abschluss und senkt den Preis.
Tipps zum besseren Verkaufen finden Sie unter Kauf-Gespräche