Rabattschlachten, dynamische Preise – man muss beim Pricing nicht gleich zur Axt greifen. Manchmal helfen auch kluge Strategien, die Erkenntnisse aus Psychologie und Kognitionswissenschaften nutzen.
11 intelligente Strategien, die Kunden vom Preis zu überzeugen:
- Lassen Sie die Währungszeichen weg
- Versuchen Sie Prestige-Preise
- Erhöhen Sie den Wert des Produkts
- Schnüren Sie Bundles
- Seltsam anmutende Preise
- Preise mit weniger Silben einsetzen
- Platzieren Sie den Preis mal unten links
- Der Trick mit der Sprache und dem Service
- Erst das Produkt, dann der Preis
- Liefern Sie Gründe für einen Rabatt
- Argumentieren Sie mit den versteckten Kosten Ihres Produkts
Nähere Infos finden Sie in der e-tailment vom 29. September 2017 .
Weitere neuropsychologische Insights zur optimalen Preis-Architektur, die wir beim Recherchieren gefunden haben, schicken wir Ihnen gern auf Anfrage.