Unternehmen, die weiterhin im Vertrieb in einer passiven Haltung auf dem Bewerbermarkt verharren und ihr Mindset nicht ändern, werden es bald sehr schwer haben, qualifizierte Verkaufstalente für ihre offenen Stellen zu gewinnen und die eigenen Top-Verkäufer zu halten und langfristig ans Unternehmen zu binden.
Noch bis vor einigen Monaten saßen die Unternehmen hinsichtlich der Verkäufersuche im wahrsten Sinne des Wortes „am hohen Ross“ – denn sie konnten sich aus einer Fülle von guten Bewerbern die besten Verkäufer aussuchen. Seit einiger Zeit sehen sich Unternehmen aber mit einer völlig neuen Ausgangssituation konfrontiert. Das Kräfteverhältnis hat sich gedreht. Es geht jetzt um das aktive Werben um Verkaufstalente und das Begeistern fürs Unternehmen. Auch die langfristige Bindung wird in Zukunft ein entscheidendes Erfolgskriterium sein.
Tipps wie erfolgreiche Unternehmen auf dem Bewerbermarkt agieren finden Sie unter Sales Driven Company