Außendienstler genießen hohe Freiheitsgrade. Für die Steuerung und Führung ist deshalb eine gut gemacht variable Vergütung wichtig. Das gilt auch für die Innendienstmitarbeiter.
Mitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer „gut gemachten“ variablen Vergütung im Vertrieb ein hoher Stellenwert in der Steuerung und Führung der Mitarbeiter zu. Darüber hinaus sollten nach Meinung von Heinz-Peter Kieser Innendienstmitarbeiter des Vertriebs in die variable Vergütung im Vertrieb einbezogen werden.
Nähere Infos dazu finden Sie in einem Artikel des VertriebsManagers