Thorsten Hofmann studierte Psychologie, Kriminologie und Wirtschaftswissenschaften. Er war lange Zeit für das Bundeskriminalamt (BKA) tätig, wo er als Operativer Ermittler einige der spektakulärsten Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland bearbeitete. Hofmann wurde in psychologischen Befragungs- und Vernehmungstechniken geschult und in verschiedenen Verhandlungskonzepten und kulturspezifischen Verhandlungsansätzen ausgebildet. Auf dieser Basis und der über 25jährigen Beschäftigung mit wirtschaftlichen, politischen, beruflichen und Krisenverhandlungen hat er das eigenständige F.I.R.E.*-Business Negotiation System® entwickelt.
Heute ist er Inhaber der auf erfolgskritische Kommunikation spezialisierten Unternehmensberatung ADVICE PARTNERS GmbH und arbeitet weiterhin für eine internationale Versicherung in Erpressungsfällen und Geiselnahmen. Thorsten Hofmann leitet Seminare und Trainings zum Thema strategische Verhandlungsführung, berät Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen und ist als „Krisenverhandler“ ein gefragter Experte in den Medien.
Wer argumentiert, hat schon verloren.
Das FBI-Prinzip bietet einen großartigen Überblick für alle, die sich für Verhandlungstaktiken und die dahinter stehenden Logiken interessieren. Der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann lässt den Leser in hervorragender, zugänglicher Weise an seiner immensen Verhandlungserfahrung teilhaben. Er vermittelt vielseitige Einblicke, was es bedeutet, zu verhandeln und wie das eigene Verhandlungsgeschick optimiert werden kann. Praxisorientierte Tipps machen das Buch zu einem überaus nützlichen Ratgeber und man erhält konkrete Handlungsempfehlungen, um die eigenen Ziele in Verhandlungen gewinnend zu erreichen.