Rüdiger Hesse

In einer komplexen, unsicheren und hochdynamischen Welt braucht es auf den Kommandobrücken der Unternehmen einen neuen Führungsstil. Mit exponential leadership  bekommen Führungskräfte ein neues Set an Kompetenzen, um ihre Teams in eine chancenreiche Zukunft zu führen. Was sie selbst dazu mitbringen müssen, ist allerdings die richtige Grundhaltung. Die Fachblätter und Wirtschaftszeitschriften sind voll davon: Neue …

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Nur rund die Hälfte der Unternehmen verfügt bislang über eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb. Die Bereitschaft in den Unternehmen, Prozesse in Marketing und Vertrieb zu automatisieren, nimmt stetig zu. Dennoch mangelt es an Informationen zum Angebot und den zu erwartenden Benefits einer entsprechenden Investition. Zur Schaffung von mehr Transparenz untersuchte das Institut für Sales …

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Routine zermürbt viele Arbeitnehmer. Mit ein paar Tricks lässt sich der Job-Alltag aber oft spannender gestalten. Dadurch macht die Arbeit nicht nur mehr Spaß – wer Routine-Frust vermeidet, schützt sich auch vor Schlimmerem. Jeden Tag die gleichen Aufgaben, die gleichen Abläufe, die gleichen Anforderungen: Viele Menschen frustriert die ständige Wiederholung in ihrem Job. Welchen Ausweg gibt …

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Gerade haben wir einen aktuellen Impuls der Management-Vordenker Förster&Kreuz gefunden, den wir sogleich auch an unsere Leser weiterleiten wollen. Wenn Jeff Bezos zu einem Meeting aufbricht, nimmt er einen Stuhl mit. Richtig: Er bringt einen zusätzlichen Stuhl mit in den Besprechungsraum. Nicht für sich selbst als Sitzgelegenheit, sondern symbolisch: Der Stuhl bekommt seinen eigenen Platz am …

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Fast jeder kennt das Elend der Powerpoint-Präsentation aus Zuhörersicht: Die Verlockung zu einem Nickerchen ist groß. Dennoch sitzen täglich Millionen Angestellte an Präsentationen – und verschwenden zahllose Stunden. Durchschnittlich verwenden Arbeitnehmer 2,2 Stunden auf ihre Werke und das im Schnitt mindestens einmal pro Woche. Übers Jahr summieren sich so im Mittel 100 Stunden. Der Nutzen …

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Unternehmen, die weiterhin im Vertrieb in einer passiven Haltung auf dem Bewerbermarkt verharren und ihr Mindset nicht ändern, werden es bald sehr schwer haben, qualifizierte Verkaufstalente für ihre offenen Stellen zu gewinnen und die eigenen Top-Verkäufer zu halten und langfristig ans Unternehmen zu binden. Noch bis vor einigen Monaten saßen die Unternehmen hinsichtlich der Verkäufersuche …

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Der Champion baut seine Führung aus: Amazon hat mittlerweile eine brutale Marktmacht im deutschen Einzelhandel. Doch dafür sorgen auch ausgerechnet die Marktteilnehmer, die immer beklagen, dass ihnen der amerikanische Online-Riese die Umsätze klaut. Durch Amazon findet der deutsche Einzelhandel auch im Internet statt, so muss man die aktuelle Erhebung des Handelsverbands Deutschlands (HDE) interpretieren. In …

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Machine-to-Machine-Kommunikation, Künstliche Intelligenz, schrankenloses Bezahlen, neue digitale Geschäftsmodelle: Diese Top-Themen werden das IT-Jahr 2018 prägen. Ein Blick hinter die Kulissen. Dass Maschinen miteinander kommunizieren, ist am Shopfloor längst eine Selbstverständlichkeit.  Zunehmend profitieren aber auch Endnutzer von der M2M-Kommunikation. Kaum eine Woche vergeht inzwischen, ohne dass ein solches neues Projekt entstehen würde. So setzt zum Beispiel …

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Die Verstärkung des hauseigenen Vertriebs durch externe Sales-Profis, die im Vertriebsoutsourcing zusätzliche Vertriebsaufgaben wahrnehmen: ein Service, der von Unternehmen zunehmend genutzt wird. Die Gründe dafür sind unterschiedlich. Häufig mangelt es schlicht an Fachkräften im Vertrieb – zudem wollen und müssen Vertriebsleiter zunehmend brachliegendes Umsatzpotential ausschöpfen. Es gibt aber auch einige falsche Annahmen rund um das …

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Ein lesenswerter Artikel von Tim Höttges, in dem er aufzeigt, was Unternehmen an Transformation hindert und was ihnen hilft. In einer Debatte mit Studierenden wurde er vor kurzem gefragt, wie er als Manager mit unsicheren Zeiten umginge. Aus seiner Sicht ist der Umgang mit Unsicherheiten die eigentlich wesentliche Daseinsberechtigung für Manager. Demzufolge besteht die wichtigste …

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