Die 10 wichtigsten Kompetenzen für Vertriebsleiter

by in "ImPuls des Tages"

 

Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb, die Generation Y die Ansprüche an die Führung. Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen heute anders. Worauf müssen Vertriebsleiter sich einstellen? Welche Herausforderungen haben sie zu bewältigen? Was also muss ein Vertriebsleiter heute können?

An der Digitalisierung im Vertrieb geht kein Weg mehr vorbei. Vertriebsleiter müssen reagieren, sich mit dem Thema auseinandersetzen. Sie müssen auch die Wege der digitalen Kommunikation kennen und verstehen, wissen, wie B2B- und B2C-Kunden heute ticken. Kunden heute sind die neuen Experten und wissen oft mehr über Produkte und Dienstleistungen als der Verkäufer. Sie nutzen die digitalen Kanäle, um sich zu informieren. Sie als Vertriebsleiter sind damit auch gefordert, die Präsenz Ihres Produkts bzw. Ihrer Dienstleitung im Internet und Social Media zu steigern.

In einem Artikel der Vertriebs-Zeitung vom 7.8.18 finden Sie einen Überblick zu den 10 wichtigsten Kompetenzen für Vertriebsleiter