Verkäufer gegen Einkäufer: Der Showdown, von dem alles abhängt. Wer den Einkäufer-Code kennt, hat gegenüber seinem Verhandlungspartner einen klaren Vorteil.
Der Kunde hat den Bedarf erkannt, das Volumen ist besprochen, die Leistungsparameter sind definiert, selbst der CEO hat grünes Licht gegeben. Und dennoch taucht am Ende einer auf und lässt den Deal platzen: Der Einkäufer.
Kaum ein Verkäufer kommt heute noch an ihm vorbei. Und manch einem ist er ein Buch mit sieben Siegeln. Knacken Sie den Code mit diesen sieben Schlüsseln für eine professionelle Gesprächsvorbereitung