Alle Unternehmen suchen ihn: den erfolgreichen, erfahrenen Sales-Hunter mit zehn Jahren Berufserfahrung in der passenden Branche und einem belastbaren Netzwerk auf C-Level. Warum Unternehmen mit dieser Recruiting-Philosophie ihre vertriebliche Schlagkraft gefährden.
Wenn Sie das lesen, sind Sie vielleicht Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personaler oder Recruiter in einem Unternehmen mit einer eigenen Vertriebsorganisation.Und fragen sich: „Welche Eigenschaften muss dieser Mensch eigentlich haben? Was muss er wissen und können, und welche Erfahrungen muss er gemacht haben, um in meinem Unternehmen erfolgreich zu verkaufen?“
Einige Tipps zur Modifizierung Ihrer Recruiting-Strategie finden Sie in einem Artikel von Jörn Romberg im VertriebsManager.