Wie sich der FMCG-Außendienst jetzt neu aufstellen muss
Der Außendienst im FMCG-Sektor befindet sich mitten in einer Phase intensiver Veränderung. Händler erwarten mehr Qualität, höhere Umsetzungsgeschwindigkeit und datenbasierte Argumente. Gleichzeitig wächst der Anspruch, jedes Marktgespräch stärker auf Wachstum auszurichten. Erfolgreiche Teams professionalisieren sich deshalb auf mehreren Ebenen gleichzeitig. 1. Perfect Store neu gedacht: Daten statt Bauchgefühl Moderne Außendienste setzen auf klare KPIs zu …