Künstliche Intelligenz im Außendienst: Welcher Marktbesuch schafft wirklich Mehrwert?
Ein Außendiensttag hat begrenzte Stunden. Welche Märkte verdienen heute besondere Aufmerksamkeit? Welche Maßnahmen versprechen den größten wirtschaftlichen Nutzen? Für FMCG-Vertriebsleiter liegt darin eine zentrale Führungsaufgabe. Ein Praxisbeispiel von Reckitt zeigt, wie KI die Priorisierung unterstützen kann. Aus Daten werden konkrete Besuchsaufträge Reckitt hat gemeinsam mit McKinsey „Smart Execution“ entwickelt. Die Lösung verknüpft unter anderem Scanner-Abverkaufszahlen, …