Und der FMCG-Vertrieb wird radikal datenorientierter
Der FMCG-Vertrieb steht vor einer der größten Veränderungen seit der Einführung des Key Account Managements. Während Beziehungen zum Handel weiterhin wichtig bleiben, verschiebt sich die Grundlage vieler Entscheidungen zunehmend in Richtung Daten, Algorithmen und integrierter Steuerungsmodelle. Künstliche Intelligenz, Retail-Execution-Analytics und Revenue-Growth-Modelle verändern derzeit, wie Preis-, Promotions-, Sortiments- und Distributionsentscheidungen getroffen werden. Für Vertriebsorganisationen bedeutet das: …
