Deckungsbeiträge in der Außendienstprovision
Ein wesentliches Element der modernen Außendienstprovision ist die Einbindung der Mitarbeiter in ihre persönlichen Deckungsbeiträge. Für ca. 95% der Unternehmen, die aktuell auf eine neue Vergütung umsteigen, hat die Vergütung von Deckungsbeiträgen besonders bei der Außendienstprovision einen ganz hohen Stellenwert. Außendienstmitarbeiter als Profit-Center Alle Ansätze für die deckungsbeitragsorientierte Außendienstprovision betrachten den Außendienstmitarbeiter als Profit-Center. Der …