Explodierende Provisionen im Außendienst? Wie kann man dem begegnen?
Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierten“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre, die viele Branchen erfasst hatten, führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig auch zu deutlich gestiegenen Provisionseinkommen der Mitarbeiter. Solche Entwicklungen sind nicht ganz so unproblematisch, wie sie auf den ersten Blick erscheinen. Zahlreiche Unternehmen sehen solche ungewollten …