Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist Ausdauer und Leidensfähigkeit vonnöten. Doch auch originelle Tipps für die Kaltakquise sind unerlässlich, da viele Vertriebsmitarbeiter zwar die Notwendigkeit regelmäßiger Akquise erkennen, jedoch oft keine guten Ideen oder Konzepte für eine erfolgreiche Kundenakquise haben. Dabei geht es nicht nur um praktische Fragen wie “Wann ist die beste Zeit …
Der Job im Vertrieb ist nun einmal Leads zu generieren und da gehört die Kaltakquise definitiv dazu. Die telefonische Akquise kann eine herausfordernde Aufgabe für Verkäufer sein. Oftmals führt die Angst vor Ablehnung dazu, dass viele zögern, Kaltakquise-Anrufe zu tätigen. Es ist jedoch wichtig, diese Angst zu überwinden, denn nur so kann man erfolgreich sein. …
Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag „Tipps Kaltakquise mit Skript“ auch einen Vorschlag wie das Telefonat geführt werden kann. Was Kaltakquise nicht ist: Kaltakquise bedeutet nicht, dass …
Kennen Sie das, wenn Sie Neukundengewinn möchten? Sie rufen an und schon kommt das was Sie am meisten befürchten: Ablehnung und Misserfolg. Sie steigen in das Gespräch zum Neukundengewinn nach dem normalen Schema ein und wundern sich darüber, dass bei Ihrem Gesprächspartner keine Begeisterung kommt über Ihre direkte Präsentation und Argumentation in der Kaltakquise. Welche …