Wie sich der FMCG-Vertrieb daten-orchestriert neu erfindet
Der globale FMCG-Vertrieb steht an einem Wendepunkt. Was jahrzehntelang stark beziehungs- und verhandlungsgetrieben war, entwickelt sich zunehmend zu einem datenbasierten, systematisch gesteuerten Wachstumssystem. Die Veränderung ist weniger technologisch als strukturell: Daten, KI und integrierte Steuerungsmodelle verschieben die Logik von Aktivität zu Wirkung – und von Erfahrung zu Entscheidungsarchitektur. KI und Revenue Growth Management: Modell schlägt …