Vergütung im Vertrieb: Wie belohnt man erfolgreiche Preisdurchsetzung?
In Anbetracht der multiplen Krisen, denen sich Unternehmen momentan gegenübersehen, kommt einer gut gemachten Vergütung im Vertrieb, die auf Preisdurchsetzungsstrategien achtet, eine besondere Rolle zu. Inflation im Bereich der Rohstoffe, extrem hohe Lohn- und Gehaltsabschlüsse, Krieg und eine gerade überwundene Pandemie mit der Folge von Lieferkettenproblemen setzen Unternehmen in Zugzwang: Die Durchsetzung von Preiserhöhungen im …