Wegweisend: Store Scoring-Modelle im Aussendienst

„ … Meine Field Force-Organisation besteht aus äußert qualifizierten Männern wie auch Frauen … wir besuchen die größten und wichtigsten Kunden des LEH …“ diese Sätze eines jungen Kollegen, verantwortlich für das Markengeschäft in einem Konzern, habe ich noch immer in meinen Ohren. Selbstbewusst, makelfrei vorgetragen kamen die Aussagen über seine Lippen. Alles perfekt organisiert …

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