Der FMCG-Vertrieb wird zur zentralen Steuerungseinheit für Wachstum
Der FMCG-Vertrieb befindet sich aktuell in einer strukturellen Transformation. Während Planung, Verhandlung und Erfahrung weiterhin relevant bleiben, verschiebt sich die Grundlage der Steuerung zunehmend in Richtung Daten, integrierter Systeme und schneller Entscheidungsprozesse. Diese Entwicklung verändert nicht nur Instrumente und Prozesse, sondern vor allem die Rolle des Vertriebs im Gesamtgefüge der Organisation. Der Vertrieb entwickelt sich …