Der Sweet Spot in der Aktionsführung: Weniger Promotions – mehr Wirkung
Preisaktionen gehören zu den wichtigsten Hebeln im FMCG-Vertrieb. Sie steigern kurzfristig Absatz, sorgen für Sichtbarkeit im Handel und helfen, Marktanteile zu sichern. Gleichzeitig kennen viele Markenartikler die Schattenseite: Zu häufige Aktionen führen schnell zu Preisgewöhnung, sinkender Baseline und geringerer Profitabilität. Die entscheidende Frage lautet daher nicht: Wie viele Aktionen sind möglich? Stattdessen: Wo liegt der …