Vergütung im Vertrieb Archive

Vergütung im Vertrieb: Die Erfolgsfaktoren

20. November 202320. November 2023 von Dr. Heinz-Peter Kieser

In Zeiten hart umkämpfter Märkte ist die Rolle des Vertriebs entscheidender denn je. Daher muss auch die Vergütung im Vertrieb optimal ausgestaltet sein, um die Mitarbeitenden zu Bestleistungen zu motivieren. Die Herausforderung besteht darin, ein System zu schaffen, das sowohl die individuelle Leistung als auch teamorientierte und strategische Ziele honoriert. Feed Forward statt Feedback: Das …

Vergütung im Vertrieb: Antworten auf neue Herausforderungen

16. Mai 2023 von Dr. Heinz-Peter Kieser

Die Vergütung im Vertrieb steht heute mehr im Fokus als jemals zuvor. Das liegt daran, dass sich die Aufgaben und Rollen im Vertrieb nachhaltig verändert haben. Pandemie und Digitalisierung haben die klassische Vertriebsarbeit neu ausgerichtet. Dazu kommt, dass sich die wirtschaftliche Umwelt der Unternehmen heute rascher denn je verändert, was den Fokus auf die Agilität …

Quick Check: Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb

21. Januar 2020 von Dr. Heinz-Peter Kieser

Die leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb entscheidet sicherlich in hohem Maß über den Vertriebserfolg in 2020. Allerdings sind nach unseren Erhebungen über 70% der Vertriebsverantwortlichen und Führungskräfte im Vertrieb mit dem variablen Vergütungssystem, das sie für ihre Mitarbeiter anwenden, unzufrieden. So wird z.B. kritisch angemerkt, dass die Vergütung nicht die optimalen Akzente für die Vertriebsstrategie setzt, …