Argumentieren in Verhandlungen? Die Dynamik der Verhandlungskonflikte
In den letzten Jahren haben sich Konflikte zwischen großen Supermarktketten und ihren Lieferanten der Industrie bei der Argumentation in Verhandlungen zunehmend verschärft. Diese Konfrontationen erstreckten sich von der Auslistung von Produkten bis hin zu gerichtlichen Auseinandersetzungen. Die Frage, ob sich diese intensiven Verhandlungsmethoden im Jahr 2023/24 fortsetzen werden, steht im Fokus und birgt erhebliche Relevanz. …