Hand aufs Herz: Wie viele Ihrer Verkäufer verkaufen eigentlich noch wirklich? Die meisten wirken inzwischen eher wie gut bezahlte Produkt-Influencer, die auf Zuruf Broschüren verschicken, LinkedIn-Posts liken und brav das CRM pflegen. Verkaufen im ursprünglichen Sinn – also echtes Gewinnen, Überzeugen, Ringen um den Abschluss – findet immer seltener statt. Das klingt hart? Mag sein. …
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