Was sind echte Innovationen im Vertrieb – und worauf sollten sich Vertriebsorganisationen der FMCG-Branche jetzt fokussieren? Der Vertrieb steht unter doppeltem Druck: Auf der einen Seite verändern sich Handelsstrukturen, Margenmodelle und Kommunikationswege rasant. Auf der anderen Seite eröffnen neue Technologien und Tools ungeahnte Chancen für Effizienz und Wirksamkeit. Klar ist: Vertrieb wird nicht neu erfunden …
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