Wir alle kennen die Versuchung: Zahlen drücken, Rabatt verhandeln, Promotion sichern – fertig. Kurzfristig hilft das. Langfristig gewinnst du im FMCG-Geschäft aber dann, wenn du Strategie, Beziehungen und Disziplin zusammenbringst. Hier ist ein praxistauglicher Leitfaden, wie du deine Key-Account-Arbeit heute auf „strategisch“ stellst. Relationship Mapping: Wer entscheidet wirklich? In komplexen Handelsorganisationen gibt es selten „den …
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