Jahresgespräche – beste Vorbereitung ist alles.

by in "ImPuls des Tages", Vertrieb

Jahresgesprächs-Training

Jahresgespräche im Handel sind immer mit einer Strategie und Taktik unterlegt. Die eigenen Interessen der Verhandlungspartner sollen jeweils maximal durchzusetzt werden. Auf Handels- und Lieferantenseite. Sich darauf bestens vorzubereiten ist entscheidend.

Das ist sicher für Sie keine neue Erkenntnis. Handel und Lieferant sind in diesen Gesprächen immer bestrebt, die vermeintliche Schwäche des Anderen zu nutzen, um maximale Forderungen durchzusetzen bzw. abzuwehren. Sie wissen aber nicht, wie denkt „die andere Seite“ wirklich? Was treibt Sie? Was sind die Methoden?

Jahresgesprächs-Training der neuen Art

Erleben Sie wie ein Einkäufer denkt, was in motiviert und wie er sich im Gespräch verhält. Nichts ist in diesen Gesprächen dem Zufall überlassen.

An Hand eines „realen“ Fallbeispiels simulieren ein ehemaliger Einkäufer/Einkaufsdirektor namhafter Handelsunternehmen und ein ehemaliger Key Account Manager/Vertriebsdirektor typische Situationen aus einem Jahresgespräch. Sie erläutern nach jeder Gesprächsphase die Situation aus der jeweiligen Sichtweise und geben Einblicke in die „hidden agendas“ und die Gesprächstreiber. In einer Diskussion mit Ihnen und Ihrem Team können auf Ihre Situation angepasste Lösungen in einem Workshop erarbeitet. werden.


Dieses Angebot ist als Inhouse Training gedacht. Zielgruppe sind alle relevanten Abteilungen in Ihrem Unternehmen, die in den Vorbereitungen für Jahresgespräche involviert sind. Wir geben Ihnen gerne hierzu Empfehlungen.

Ansprechpartner: Thomas Kleinschnittger

 

Telefon: +49 (0) 40 36 09 13 41;
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+49 (0) 151 15 17 95 98;
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kleinschnittger@bridge-builders.eu