Rüdiger Hesse Dank des anhaltenden konjunkturellen Aufschwungs stehen Vertriebler weiterhin hoch im Kurs. Besonders in einer Branche winken starke Gehaltszuwächse. Deutschland geht es gut. Ein Zustand, der sich positiv auf die Gehälter im Vertrieb auswirkt: Über alle Positionen und Branchen hinweg können sich Vertriebsmanager auf mittleren und gehobenen Positionen in diesem Jahr über Gehaltszuwächse von bis zu …
Heute Morgen haben wir einen Artikel von Förster & Kreuz gelesen, den wir gern auch auf diesem Wege als aktuellen „ImPuls des Tages“ an Sie weitergeben möchten. Er handelt von dem Nutzen des permanenten Experimentierens in einem Umfeld, das sich immer schneller verändert. Um zum Erfolg zu kommen hilft es häufig nicht die Intensität der …
Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre digitalen Vertriebsprozesse mit Kundenerwartungen und Arbeitweisen der Vertriebsmitarbeiter zu synchronisieren. Was es dabei zu beachten gilt. Es ist schon eine große Herausforderung einen Außendienst gut zu steuern und die reibungslose Zusammenarbeit mit dem Innendienst sicherzustellen. Das aber ist für viele Unternehmen nur noch Vertriebsnostalgie. Das Früher, als alles noch …
Der Frische-Lieferdienst von Amazon kommt ins Stottern. Der Bio-Händler Basic, der bislang sein Sortiment über den Fresh-Lieferdienst vertrieb, hat dem Online-Riesen nun einen Korb gegeben. Kein Einzelfall: Auch andere kleine Partner haben sich verabschiedet. Zu wenig Bestellungen, mutmaßt der Supermarktblog. Das passt dann nicht zu den brutalstmöglichen Anforderungen an Picking, Timing, Daten und andere Knebel. Andererseits …
Wie funktioniert »Fullfilment by Amazon«? Welche Eigenmarken gehören zum Online-Riesen? Mit welcher Strategie sind Händler auf der Plattform erfolgreich? Diese und weitere Fragen beantwortet Ihnen ein Whitepaper von e-tailment. Die Autoren zeigen, wo Amazon Druck aufbaut, wie vielfältig das Imperium des Riesen ist und wo und wie Händler und Hersteller die Plattform nutzen können. Aus …
Die USA sind das Mutterland der Digitalisierung, Deutschland holt langsam auf. Was haben die USA, was wir nicht haben? Salopp gesagt, sehen Amerikaner Chancen, wo Deutsche Risiken fürchten. Der digitale Schrecken kommt irgendwie immer aus den USA: Amazon ruiniert deutsche Innenstädte, Uber mischt die deutsche Taxibranche auf, Tesla lehrt deutsche Autobauern das Fürchten. Wenn es …
Die Ruhruniversität Bochum hat in einer groß angelegten Studie zur Digitalisierung im Vertrieb herausgefunden, dass die Digitalisierungs-Reife ausschlaggebend ist für Profitabilität und Wachstum eines Unternehmens ist. Heute erwarten die Kunden im digitalen B2B-Vertrieb mindestens B2C-Standards. Digitale Nachzügler müssen daher zukünftig mit gravierenden Nachteilen rechnen. Die Studie der Ruhr-Universität Bochum wurde in Kooperation mit „The Boston …
Was tun in diesem entscheidenen Moment? Wie antworten Sie am besten auf diesen Einwand? Wer kennt das nicht im Verkauf? Der Interessent ist von Ihrem Produkt, Ihrer Lösung oder Ihrer Dienstleistung überzeugt. Der Interessent ist der Auffassung, dass Ihr Unternehmen zu seinem passt. Alles fühlt sich perfekt an, alles ist auf dem richtigen Weg bis …
Kundenbindungsprogramme (des Handels) boomen. Denn damit lassen sich prächtig Daten sammeln, der Einkauf personalisieren und ein – wenn auch zuweilen kleines – Gegengewicht zu Amazon Prime setzen. „Aktuell kommt Monat für Monat ein weiterer Handelsfilialist hinzu, der mit einem eigenen Programm Premiere feiert“, so Stefan Schneider, Inhaber von netzwerk-handel und Autor und Herausgeber einer aktuelle …
Allein im Zeitraum seines ersten Wahlkampfes hat Barack Obama mehr als 50 Millionen US-Dollar Spendengelder eingenommen. Insgesamt über 200 Millionen. Für den Wahlkampf seiner zweiten Kandidatur waren es sogar unglaubliche 750 Millionen. Absoluter Spendenrekord. Und er hat es geschafft, dass sich Hunderttausende im Wahlkampf engagieren und die Wahlbeteiligung in den USA so hoch war wie …
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